Руководитель отдела продаж (РОП)/Начальник отдела продаж/Директор по продажам

(Вакансия доступна исключительно для РОПов, имеющих опыт работы в сфере банкротства.)
Юридическая компания ООО ГК «ЮТРЭЙД» — надёжная компания с 23‑летним опытом на рынке юридических и консалтинговых услуг. Мы гордимся репутацией и стремимся к постоянному развитию: сопровождаем бизнес, разрешаем сложные споры и защищаем интересы клиентов в судах различных инстанций. Сейчас расширяем команду и ищем сильного руководителя отдела продаж!

Что предстоит делать

Стратегические задачи:

• разработка и внедрение стратегии продаж в сегменте БЮЛ с учётом специфики БФЛ;
• анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории в сегменте БЮЛ;
• формирование плана продаж и KPI для отдела;
• прогнозирование результатов и корректировка тактики в зависимости от рыночных условий.

Операционное управление:

• организация работы менеджеров по продажам: распределение задач, контроль выполнения планов;
• внедрение и сопровождение CRM‑системы (ведение отчётности, контроль воронки продаж);
• оптимизация бизнес‑процессов в отделе продаж;
• взаимодействие с другими подразделениями (юротдел, бухгалтерия, маркетинг) для повышения эффективности продаж.

Работа с командой:

• подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам (в т. ч. наставничество);
• разработка системы мотивации (материальной и нематериальной);
• проведение регулярных встреч, планёрок, разбор сложных кейсов;
• оценка эффективности сотрудников, формирование индивидуальных планов развития.

Продажи и работа с клиентами:

• участие в ключевых переговорах и сделках (особенно в сегменте БЮЛ);
• построение долгосрочных отношений с корпоративными клиентами;
• контроль качества обслуживания и уровня удовлетворённости клиентов;
• работа с возражениями и сложными ситуациями в сфере юридических услуг;
• консультирование клиентов по услугам компании в сегментах БФЛ и БЮЛ.

Чего мы ждём от кандидата

Опыт и навыки:

• опыт работы на позиции РОП или старшего менеджера по продажам от 3 лет (в сегменте юридических услуг или смежных областях — преимущество);
• успешный опыт построения и масштабирования отдела продаж;
• понимание специфики продаж в сегментах БФЛ (физические лица) и БЮЛ (юридические лица), с акцентом на БЮЛ;
• опыт внедрения и работы с CRM‑системами (например, Битрикс24, amoCRM, Salesforce);
• навыки анализа данных, работы с отчётностью и прогнозирования продаж;
• умение мотивировать и развивать команду, разрешать конфликты;
• сильные переговорные навыки, опыт работы с корпоративными клиентами;
• базовое понимание юридической сферы и потребностей клиентов в юридических услугах (будет плюсом).

Личные качества:

• лидерские качества и ответственность;
• стратегическое и аналитическое мышление;
• ориентация на результат;
• гибкость и адаптивность к изменениям;
• коммуникабельность и эмпатия;
• способность работать в условиях высокой нагрузки и многозадачности.

Мы предлагаем

• конкурентную заработную плату: оклад + бонус по результатам работы отдела;
• прозрачную систему мотивации и KPI;
• возможности для профессионального и карьерного роста (до коммерческого директора и т. д.);
• работу в стабильной компании с 23‑летним опытом и безупречной репутацией;
• обучение и развитие за счёт компании (тренинги, курсы, конференции по продажам и юриспруденции);
• доступ к профессиональным базам данных и ресурсам юридической сферы;
• корпоративную культуру, основанную на поддержке и сотрудничестве;