улица Антонова 3
Приборостроительное предприятие с 30-летней историей, ведущий российский производитель систем безопасности периметра в поиске менеджера по продажам в направлении В2В. Основное направление — сложные технические комплексы для охраны стратегических объектов.
Компания открывает новое направление — профессиональное освещение. Запускается производство промышленных светильников, прожекторов и систем уличного освещения для:
-
Промышленных предприятий и цехов;
-
Складских и логистических комплексов;
-
Улиц, дорог, парков и общественных пространств;
-
Спортивных объектов и стадионов;
-
Сельскохозяйственных помещений.
Это не «бытовой свет», а надежное, эффективное и профессиональное оборудование, которое компания производит на собственных мощностях.
Чем предстоит заниматься:
Это позиция для «охотника», который готов выстраивать продажи на новом направлении с нуля, используя бренд и ресурсы состоявшейся компании.
-
Активные продажи и поиск клиентов:
-
Поиск и привлечение клиентов в сегменте B2B: промышленные предприятия, строительные и монтажные организации, проектные бюро, государственные и муниципальные заказчики (администрации, ЖКХ), оптовые компании.
-
Проведение встреч, презентаций, выявление потребностей. Работа с «холодной» базой и входящим потоком заявок.
-
-
Консультирование и ведение сделок:
-
Техническое консультирование клиентов по продукту: помощь в подборе светильников под задачи объекта (мощность, тип освещения, климатическое исполнение).
-
Подготовка коммерческих предложений, смет, расчетов освещенности (совместно с техническими специалистами компании).
-
Ведение переговоров, согласование договоров, контроль отгрузки и дебиторской задолженности.
-
-
Работа с партнерами и проектами.
-
Аналитика и отчетность:
-
Ведение клиентской базы в CRM, планирование продаж, регулярная отчетность руководителю.
-
Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продуктовой линейки.
-
Ожидания от кандидата:
-
Успешный опыт B2B-продаж от 1 года. Понимание цикла сделки в реальном секторе.
-
Приветствуется знание специфики электротехнического рынка, светотехники или смежных областей (строительные материалы, кабельная продукция, металлоизделия). Если Вы продавали сложные продукты, требующие консультации — это большой плюс.
-
Навык активных продаж, умение работать с возражениями, вести переговоры с ЛПРами.
-
Способность разбираться в технической документации (паспорта изделий, сертификаты) и доносить информацию до клиента простым языком.
-
Уверенный пользователь ПК: Excel, Word, CRM.
-
Личные качества: Активность, нацеленность на результат (KPI), самостоятельность, обучаемость, грамотная устная и письменная речь.
Преимущества работы в компании:
- Уютный современный офис на ул. Антонова, д. 3.
- Режим работы: 5/2, с 08:15 до 17:00.
- Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата, социальный пакет.
-
Перспективы: Работа в стабильной, развивающейся производственной компании. Возможность стать одним из первых в новом направлении и влиять на его развитие. Поддержка опытных коллег в технических вопросах. Обучение продукту на старте.
