Компания: динамично развивающаяся торгово-производственная компания полного цикла: выращивание осетровых пород рыбы и производство чёрной икры премиум-класса. Производство расположено в г. Кострома. Продукция реализуется в сегментах HoReCa, премиум-ритейл и через специализированные каналы продаж. В связи с масштабированием бизнеса приглашаем в команду Коммерческого директора.
Локация: Удалённая работа с регулярными командировками в г. Кострома (производственная площадка)
Тип занятости: Полная занятость
График: Удалённая работа
Опыт работы: 3–6 лет на руководящих позициях в коммерции или в производственных компаниях
Обязанности:
• Разработка и реализация стратегии коммерческого развития компании на рынке премиальной рыбной продукции
• Стратегическое и оперативное управление продажами, тендерной деятельностью и маркетингом
• Мониторинг рынка, конкурентный анализ, оценка потенциала клиентов (HoReCa, ритейл, премиум-сегмент)
• Формирование плана загрузки производства и контроль его выполнения совместно с производственным блоком
• Развитие каналов продаж: выход в федеральные и региональные торговые сети, в которых компания ранее не была представлена
• Планирование и контроль выполнения плана продаж, обеспечение роста выручки и маржинальности
• Построение и оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока, участие в разработке системы мотивации, внедрение инструментов автоматизации
• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами
• Контроль исполнения договорных обязательств, управление дебиторской задолженностью
• Подготовка отчётности по результатам коммерческой деятельности для собственников компании
• Представление интересов компании в органах государственной власти, надзорных и разрешительных инстанциях
• Подбор персонала в штат и на проектные задачи (менеджеры по продажам, маркетологи, аналитики)
Требования:
• Высшее образование (менеджмент, экономика, маркетинг; дополнительное бизнес-образование будет преимуществом)
• Опыт работы на руководящих позициях в коммерции от 3 лет, предпочтительно в пищевом производстве, FMCG или премиум-сегменте
• Успешный опыт масштабирования продаж, вывода продукции в новые каналы сбыта и торговые сети
• Навыки стратегического планирования, управления бюджетом и P&L
• Опыт личных переговоров с первыми лицами компаний-партнёров
• Умение работать с аналитическими данными, строить прогнозы и принимать обоснованные управленческие решения
• Готовность к регулярным командировкам в г. Кострома (производственная площадка)
• Лидерские качества, системное мышление, нацеленность на результат
• Знание требований к сертификации и документальному сопровождению пищевой продукции будет преимуществом
Условия:
• Удалённый формат работы
• Регулярные командировки на производство в г. Кострома (частота обсуждается индивидуально)
• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонусы за выполнение и перевыполнение KPI, официальное трудоустройство
• Реальное влияние на стратегию и развитие бизнеса в перспективной нише
• Поддержка собственников, ресурсы для реализации инициатив и построения процессов
• Возможность сформировать сильную команду и выстроить эффективную систему продаж
• Компенсация командировочных расходов
