Гельсингфорсская улица 2
О нас:
Ediweb — провайдер ЭДО, интегратор и разработчик решений для автоматизации бизнеса, компания основана в 1999 году. Наши продукты входят в реестр российского ПО и у нас есть аккредитация.
Мы создаем и развиваем собственные облачные сервисы, которыми в настоящий момент пользуются тысячи компаний. Наши заказчики - крупнейшие ритейлеры, фабрики, логистические операторы и другие игроки рынка, автоматизирующие свои бизнес-процессы с помощью возможностей наших платформ и интеграционных решений.
Основные направления — электронный документооборот, электронный факторинг, автоматизация бизнес-процессов в цепочках поставок, разработка ПО и мобильных приложений, системная интеграция, ИТ-консалтинг.
Сейчас мы в поиске Менеджера по работе с партнерской сетью в нашу команду
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство с первого дня работы;
- Белая заработная плата (Оклад + KPI + %);
- Прозрачная система мотивации;
- Опытные наставники, обучение;
- Удаленный график работы. Вы работаете из дома, но приезжаете в офис, если хотите увидеться с коллегами, или нужно присутствовать на совещаниях или встречах с клиентами;
- Мы работаем с понедельника по пятницу. Возможность гибкого начала рабочего дня с 8:00 до 9:30;
- Корпоративная бонусная система – бонусы за достижения в работе, стаж, участие и победу в конкурсах, гендерные праздники и дни рождения;
- Дополнительный оплачиваемый выходной от компании в День Рождения и другие важные даты
Задачи, которые предстоит выполнять:
- Развивать партнёрское направление по продаже нашего интеграционного решения
- Анализировать рынок и потребности партнеров и формировать продуктовые предложения на основе выявленных запросов
- Определять модели взаимодействия, планировать и реализовывать совместные бизнес-инициативы с интеграторами и дистрибьютерами
- Синхронизировать технические и бизнес-процессы при интеграции наших решений с партнёрскими
- Разрабатывать и согласовывать коммерческие модели, расчёты маржинальности и ROI
- Формировать совместно с маркетингом и командой продукта ценностные предложения (в том числе GTM-кампании)
- Продвигать наши решения и сервисы среди партнеров
- Выполнять план по выручке и развитию направления
Что мы ждем от кандидата:
- Понимание специфики выстраивания партнерских отношений с ИТ-интеграторами и дистрибьюторами
- Опыт управления ИТ-проектами или продуктовыми направлениями (от двух лет)
- Практика вывода решений на рынок и достижения финансовых показателей
- Опыт взаимодействия с вендорами, интеграторами, заказчиками и дистрибьюторами
- Инициативность
- Ориентация на результат
- Умение быстро принимать решения и вести несколько направлений параллельно
- Коммуникабельность и способность выстраивать эффективные партнёрские отношения
- Самоорганизация и системность в работе
Будет преимуществом:
- Опыт работы в вендоре, ИТ-интеграторе, дистрибьюторе
- Навыки презентации и переговоров на высоком уровне
- Знание современных трендов в сфере ИТ
- Навыки анализа рынка и построения стратегических партнёрств
Откликаясь на вакансию указывайте ваши зарплатные ожидания в сопроводительном письме.
