Руководитель отдела продаж (Fashion / Дистрибуция международных брендов)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (Fashion / Дистрибуция международных брендов)

AMERICAN BEAUTY GROUP - 12 лет официальный представитель всемирно известных брендов купальников, пляжной и спортивной одежды на рынках России и странах СНГ.

Наши клиенты - это крупнейшие федеральные и региональные ритейлеры.

Нам нужен системный Руководитель отдела продаж, РОП, который:
- выстроит архитектуру отдела продаж
- внедрит стандарты, аналитику и прозрачную воронку
- сфокусируется на крупных и стратегических клиентах
- станет связующим звеном между продажами, маркетингом, финансами и операционным блоком

Задачи:

1. Построение системы
- Формирование структуры отдела
- Разработка KPI и системы мотивации менеджеров, увязанной с маржинальностью, а не только оборотом
- Сегментация клиентской базы
- Формирование прозрачной и регулярной отчётности — в том числе в разрезе брендов, менеджеров и каналов сбыта
- Использование и настройка CRM как инструмента системного управления продажами: контроль воронки, метрик и работы менеджеров.

2. Рост выручки
- Увеличение количества крупных клиентов
- Расширение представленности брендов у действующих ключевых клиентов
- Выход на новые рынки за пределами России
- Лидирование сложных переговоров и участие в стратегических сделках
- Понимание юнит-экономики по клиентам и брендам: контроль не только выручки, но и рентабельности сделок

3. Управление и развитие команды
- Коучинг и развитие sales-менеджеров
- Формирование культуры здоровой конкуренции и вовлеченности
- Планирование загрузки команды на месяц вперед
- Выстраивание четких регламентов и точек передачи информации между продажами, маркетингом, логистикой и финансами — чтобы ничего не терялось между отделами

Нам нужен кандидат, который:
- Имеет опыт управления отделом продаж в fashion / дистрибуции / ритейле
- Умеет строить систему с нуля
- Работал с крупными федеральными клиентами и понимает специфику переговоров с ними
- Имеет опыт выстраивания KPI и мотивационных моделей
- Сильный переговорщик и стратег
- Умеет вдохновлять команду и растить внутри неё профессионалов
- Готов работать в офисе и быть вовлеченным в ежедневную операционную жизнь отдела

Условия:
- Работа в офисе, 5/2, 9:00-18:00, Садовническая улица, 11 строение 12. Метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Павелецкая.
- Оформление по ТК РФ
- Заработная плата по схеме «оклад + % от оборота отдела)
- Скидки на продукцию брендов
- Работа в успешной международной компании с портфелем из 20+ брендов и 15-летней историей на рынке

Напишите сопроводительное письмо и мы рассмотрим ваше резюме первым.

Скопируйте вопросы и ответьте:
1. В какой сфере у вас основной управленческий опыт? С каким продуктом и типом клиентов вы работали?
(Fashion / дистрибуция / FMCG / ритейл / e-commerce и т.д.)
2. Сколько человек было в вашем подчинении?
3. Вы внедряли или усовершенствовали CRM?
4. Выстраивали систему KPI и мотивацию?