Российская производственная компания 15 лет успешной работы на рынке. Крупный региональный игрок с устойчивыми продажами в России и за рубежом. Компания активно
РАССМАТРИВАЕМ ТОЛЬКО КАНДИДАТОВ С ОПЫТОМ РАБОТЫ НА ПИЩЕВЫХ ПРОИЗВОДСТВАХ.
КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ ПОЗИЦИИ
1. ЗАВЕСТИ ПРОДУКТ В Х5, МАГНИТ, ЛЕНТА, АШАН
2. ВЫСТРОИТЬ ФЕДЕРАЛЬНУЮ ДИСТРИБУЦИЮ
3. УПРАВЛЯТЬ МАРКЕТИНГОМ И ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОМ
4. НАСТРОИТЬ РАБОТУ С ЭКСПОРТОМ
ВАЖНО:
Коммерческий директор должен понимать экономику производства, себестоимость продукции, влияние рецептуры, упаковки и технологических процессов на маржинальность и конкурентоспособность продукта.
НЕОБХОДИМО: Обеспечить рост продаж, расширение присутствия продукции в торговых сетях и дистрибуции, выстроить устойчивую коммерческую модель компании и синхронизировать коммерческий блок с производством в целях дальнейшего масштабирования бизнеса.
УСЛОВИЯ И ПРИВИЛЕГИИ:
- Обязательная готовность к релокации в г.Пензу не менее чем на 2 года!
- Доход: Высокий уровень фиксированной части (оклад 350 т.р. + квартальные бонусы по достижению KPI);
- Работа в офисе: 5/2 с 8-17, г.Пенза
- Полномочия: Подчинение собственникам, прямое влияние на развитие бизнеса, высокая степень автономии в принятии решений.
- Продукт: печенья, пряники, вафли;
- Среда: Окружение сильных экспертов и амбициозные задачи, требующие нестандартного подхода.
- Поддержка изменений: готовность собственника инвестировать в развитие, процессы, оборудование, команду.
ГОТОВНОСТЬ к переходу на позицию генерального директора:
- Постепенное расширение зоны ответственности до уровня управления всей операционной деятельностью компании.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
Восстановление и масштабирование продаж компании:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии, направленной на рост продаж в условиях высокой конкуренции на рынке кондитерских изделий;
- Увеличение объемов реализации, расширение каналов сбыта и возврат компании в фазу устойчивого роста.
Вывод продукции в федеральные и региональные торговые сети:
- Проведение переговоров с торговыми сетями, согласование коммерческих условий, листинг продукции, расширение ассортимента и увеличение представленности товара на полке.
Развитие региональной дистрибуции:
- Формирование и развитие сети дистрибьюторов. Подключение новых партнеров, расширение географии продаж, управление коммерческими условиями и контроль выполнения планов продаж.
Анализ рынка и формирование конкурентной стратегии:
- Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса. Формирование ценовой и ассортиментной политики, поиск точек роста и новых сегментов рынка.
Управление коммерческим блоком:
- Постановка задач команде продаж, формирование системы KPI, контроль выполнения планов продаж, выстраивание прозрачной системы управления коммерческим подразделением.
Управление маркетинговым блоком:
- Постановка задач отделу маркетинга;
- Управлять выводом продукции на рынок: упаковка, позиционирование, промо, поддержка продаж;
- Контролировать эффективность маркетинга по влиянию на продажи и коммерческий результат.
Синхронизация коммерческого блока с производством:
- Тесная работа с производственным блоком, технологами и инженерами;
- Формирование планов продаж с учетом производственных мощностей, себестоимости, технологических возможностей и загрузки производства.
Формирование продуктовой стратегии совместно с производством:
- Участие в разработке новых продуктов, упаковки и ассортимента с учетом требований рынка, сетей и возможностей производства.
НЕОБХОДИМЫЙ ОПЫТ НА ДАННОЙ ПОЗИЦИИ:
- Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам в FMCG
Обязателен опыт работы в производственных компаниях пищевой отрасли: кондитерские изделия, мучные изделия или другие категории продуктов питания. - Практический опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями
Личный опыт переговоров с сетями, заведение продукции на полку, согласование коммерческих условий, работа с ассортиментом и обеспечение оборачиваемости товара. - Опыт построения и развития дистрибуции:
Понимание модели работы с дистрибьюторами, развитие региональной сети продаж, увеличение географии присутствия и контроль выполнения планов продаж. - Опыт вывода новых продуктов на рынок:
Практический опыт запуска новых SKU, вывода продукции в розничные каналы, формирования спроса на продукт в условиях высокой конкуренции. - Понимание экономики производства:
Понимание себестоимости продукции, влияния сырья, упаковки, технологических процессов и производственной загрузки на маржинальность и коммерческую стратегию. - Опыт работы на конкурентном рынке:
Понимание работы в категориях с высокой конкуренцией и перенасыщением рынка. Умение находить точки роста и формировать конкурентные преимущества продукта. - Стратегическое мышление
Умение анализировать рынок, формировать коммерческую стратегию и принимать решения, влияющие на рост продаж и развитие бизнеса.
ВЛАДЕНИЕ ПРОГРАММАМИ:
- Уверенное владение Excel на уровне анализа данных, сводных таблиц, финансовых расчетов, уметь лично работать с цифрами
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
ОПЫТ РАБОТЫ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В ПИЩЕВОЙ ОТРАСЛИ!
РАССМАТРИВАЕМ КАНДИДАТОВ ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ НА ПИЩЕВЫХ ПРОИЗВОДСТВАХ.
ПРИОРИТЕТ:
- КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ
- МУЧНЫЕ ИЗДЕЛИЯ
- БАКАЛЕЯ
- СНЕКИ
- ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ FMCG
