Руководитель отдела продаж

О компании:
Мы — динамично развивающаяся компания на рынке профессиональной косметики для волос уже 18 лет. Являемся официальными дистрибьюторами 6 известных брендов и активно развиваем собственный бренд, который уже продается по всей России. Наша команда — это 6 торговых представителей, 6 технологов-экспертов (действующих парикмахеров) и дружный коллектив. Мы ценим профессионализм, инициативность и командный дух. Сейчас мы внедряем Битрикс24 и выстраиваем системное управление продажами.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой продаж: 6 торгпредов (работа в Омске) + региональный менеджер (продажи собственного бренда по РФ). Ставить планы, контролировать активность (встречи, звонки, записи на семинары), мотивировать, развивать.

• Планировать и отчитываться: Участвовать в разработке планов продаж (общих и по собственному бренду), декомпозировать их на менеджеров, еженедельно предоставлять генеральному директору отчет с аналитикой и комментариями.

• Контролировать дебиторскую задолженность: Еженедельно проводить сверку с торгпредами, работать с проблемными долгами.

• Координировать работу технологов: Планировать их выезды с торгпредами, семинары в салонах и в нашей обучающей студии, отвечать за наполняемость мероприятий (ставить задачи торгпредам по приглашению мастеров).

• Развивать собственный бренд: Ставить задачи региональному менеджеру, контролировать его активность и результаты, анализировать географию продаж.

• Внедрять и контролировать CRM (Битрикс24): Следить, чтобы вся команда вела базу, фиксировала сделки и задачи.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в продажах B2B от 3 лет.

• Опыт управления отделом продаж (от 3 человек).

• Понимание специфики дистрибуции (работа с товарным запасом, дебиторкой).

• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, базовые формулы) и 1С (понимание).

• Готовность работать в CRM (Битрикс24).

• Системное мышление, умение анализировать цифры, видеть причины и следствия.

• Навык постановки задач и контроля исполнения.

Будет плюсом:

• Опыт в косметической индустрии или FMCG.

• Опыт работы с обучением клиентов.

• Опыт запуска продаж в новых регионах.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, растущей компании с понятными целями.

• Прямое взаимодействие с собственником, возможность влиять на процессы и стратегию.

• Уровень дохода: оклад (фикс) + % от общих продаж отдела + KPI (бонусы за выполнение плана по собственному бренду, качество работы с дебиторкой и технологами). Итоговый доход обсуждаем с успешным кандидатом.

• Топливная карта.

• График работы: полный день, офис в центре города (декабристов 45).

• Оформление по ТК РФ, соцпакет.

• Молодой, дружный, амбициозный коллектив.

Ключевые навыки:
Управление отделом продаж, B2B-продажи, дистрибуция, дебиторская задолженность, планирование продаж, мотивация команды, Битрикс24, аналитика, профессиональная косметика (будет плюсом).