Старший менеджер по маркетплэйсам / Руководитель направления [OZON]

О компании

Мы — один из ТОП-100 продавцов на Wildberries и Ozon.
Годовой оборот компании — 1,8 млрд ₽.

В нашем портфеле бренды: Rashko Baba, Misgaran, H2ofloss, Super Hair Dryer и другие.

Сейчас ищем сильного менеджера Ozon, который возьмёт одно направление под ключ и будет отвечать за его рост как за полноценный бизнес-юнит: продажи, маржа, реклама, оборачиваемость, поставки и чистая прибыль.

Это роль не про “вести карточки”.
Это роль про результат, цифры и управление юнитом.

Что будет в зоне ответственности

• Выполнение плана по обороту, маржинальности и чистой прибыли вашего направления

• Управление юнитом на Ozon как бизнесом: цена, продвижение, ассортимент, акции, контент, поставки

• Аналитика и принятие решений на цифрах: юнит-экономика, DRR/ACOS, ROMI, CTR, конверсия, выкуп, возвраты, оборачиваемость, остатки

• Настройка, оптимизация и масштабирование рекламы на Ozon

• Поиск и реализация точек роста: карточка, оффер, SEO, визуал, воронка, цена, механики продвижения

• Постановка ТЗ дизайнеру / видео / инфографике для роста конверсии и продаж

• Планирование поставок и остатков совместно с закупками и логистикой, контроль OOS и ускорение оборачиваемости

• Работа с отзывами, вопросами, возвратами и причинами просадки продаж

• Ведение понятной отчётности по метрикам и прибыли направления

• Улучшение процессов: регламенты, чек-листы, автоматизация, прозрачная система управления

Что важно в этой роли

У менеджера будет реальное влияние на результат.
Не только ответственность, но и полномочия.

Вы сможете влиять на:

• цену

• рекламу

• контент и упаковку оффера

• акции и промо-механики

• ассортиментные решения

• планирование поставок и остатков

Кого мы ищем

• У вас есть реальный опыт управления продажами на Ozon

• Вы понимаете механику площадки: реклама, ранжирование, акции, логистика, требования Ozon

• Вы не просто “вели кабинет”, а отвечали за результат в цифрах

• У вас есть подтверждённые кейсы роста: оборот / маржа / DRR / прибыль — было → стало

• Вы уверенно работаете с аналитикой, таблицами, юнит-экономикой и воронкой

• Умеете находить рычаги роста, а не просто выполнять операционные действия

• MPStats — уверенный или экспертный уровень

• Умеете принимать решения на цифрах, а не на ощущениях

• Самостоятельны, системны, держите сроки и не нуждаетесь в постоянном контроле

Будет плюсом

• Опыт работы с несколькими SKU или категориями

• Кейсы запуска новых товаров

• Опыт снижения DRR при росте оборота

• Опыт работы с 1С, МойСклад, BI-дашбордами

• Опыт управления ассортиментом, а не только рекламой и карточками

Эта роль не подойдёт, если

• ваш опыт на Ozon ограничивался только ведением карточек

• вы не отвечали за прибыль, маржу и оборачиваемость

• у вас нет кейсов в цифрах

• вы сильны в операционке, но не умеете управлять юнитом как бизнесом

Что вы получите

• Доход: оклад 80 000 ₽ + ежемесячный KPI (% от чистой прибыли вашего бизнес-юнита) + квартальный бонус

• Средний совокупный доход: от 150 000 ₽/мес

• Сильным кандидатам готовы обсуждать условия выше — по кейсам и уровню ответственности

• Полностью удалённый формат

• График 5/2, 09:00–18:00 МСК

• Прямую работу с собственником: быстрые решения, минимум бюрократии

• Сильную команду рядом: закупки, отгрузки, логистика, дизайн, IT

• Доступ к платным сервисам аналитики, автоматизации, обучению и курсам

• Реальную возможность вырасти до РОПа по мере результата и расширения зоны ответственности

Как мы поймём, что всё идёт хорошо

• Выполняется план по чистой прибыли направления

• Растёт оборот без просадки по марже

• Реклама управляется стабильно и предсказуемо

• DRR / ACOS / ROMI находятся в целевых рамках

• Нет критических OOS

• Улучшается оборачиваемость

• Растут конверсия и выкуп

• Снижаются возвраты

• Отчётность прозрачная, решения опираются на цифры

Что ожидаем в первые 90 дней

Первые 30 дней:
Погружение в юнит, аудит карточек, рекламы, цен, поставок, аналитики и точек потери прибыли.

60 дней:
Запуск и тестирование гипотез по рекламе, цене, контенту, ассортименту, остаткам и воронке.

90 дней:
Первые зафиксированные улучшения по ключевым метрикам и понятный план дальнейшего роста по обороту и прибыли.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко напишите:

• с какими категориями и оборотами работали на Ozon

• ваши кейсы в цифрах: было → стало

• какими инструментами пользуетесь: MPStats, реклама Ozon, таблицы, BI и т.д.