Директор по развитию

Обязанности:

• формировать и реализовывать стратегию развития партнёрского канала продаж компании в т.ч. в новых регионах;
• искать и привлекать новых партнёров: агентства недвижимости, банки, ипотечные и страховые компании, риэлторские объединения;
• вести переговоры и заключать партнёрские соглашения, согласовывать условия сотрудничества;
• разрабатывать и внедрять программы мотивации и стимулирования партнёров (бонусы, комиссии, совместные маркетинговые активности);
• координировать работу с действующими партнёрами: контролировать выполнение обязательств, помогать в решении операционных вопросов, повышать лояльность;
• организовывать обучение и тренинги для партнёров по продуктам компании и техникам продаж;
• анализировать эффективность партнёрского канала: отслеживать KPI (объём продаж через партнёров, конверсия, средний чек), готовить отчёты для руководства;
• совместно с отделом маркетинга разрабатывать и запускать совместные рекламные кампании с партнёрами;
• отслеживать тренды рынка, анализировать партнёрские программы конкурентов, предлагать улучшения для собственной программы;
• управлять бюджетом партнёрского направления, контролировать расходы и оптимизировать затраты;
• вести отчётность и документооборот по партнёрским сделкам.

Требования:

• опыт работы в сфере недвижимости или девелопмента от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в развитии партнёрских сетей;
• успешный опыт построения и масштабирования партнёрских каналов продаж;

• знание рынка недвижимости ЮФО, понимание специфики работы агентств недвижимости, банков и ипотечных брокеров;

• навыки ведения переговоров и заключения договоров с крупными партнёрами;
• понимание основ маркетинга и продаж в девелопменте;
• опыт разработки и внедрения программ мотивации для партнёров;
• уверенное владение CRM‑системами (Битрикс24 или аналоги), Excel, инструментами аналитики;
• умение работать с бюджетами и отчётностью.

Условия:

• работа в перспективной компании с амбициозными планами развития на рынке ЮФО;
• возможность создать и выстроить с нуля эффективную партнёрскую сеть;
• конкурентная заработная плата (оклад + бонус за выполнение KPI);
• современный офис в Краснодаре или в Сочи;
• разъездной характер работы - частые командировки в Сочи, Краснодар, Анапу, Пятигорск;
• поддержку команды профессионалов на всех этапах реализации задач.