Арбатско-Покровская линия метро Бауманская
Компания по закупкам и комплексному снабжению бизнеса в поисках системного и уверенного менеджера по продажам (b2b).
Чем предстоит заниматься:
- активные продажи;
-
поиск и квалификация лидов в целевых сегментах (коворкинги, БЦ, отели, корпорации);
-
выход на ЛПР;
-
проведение презентаций и демонстраций продукта;
-
ведение переговоров и закрытие сделок;
-
сопровождение сделки до подписания договора и получения оплаты;
-
работа с воронкой:
ведение CRM (Битрикс24);
отслеживание всех этапов сделки;
планирование активностей и достижение KPI;
еженедельная отчетность по воронке;
-
дополнительные задачи (20% времени);
-
участие в выставках и отраслевых мероприятиях;
-
работа с маркетингом над улучшением материалов;
-
помощь в создании кейсов и отзывов;
-
участие в тестировании гипотез по позиционированию.
Требования:
Профильный опыт (хотя бы один из сегментов):
- продажи коворкингам, бизнес-центрам, управляющим компаниям;
- продажи офисной мебели, оборудования для офисов;
- продажи в HoReCa (отели, гостиницы);
- продажи коммерческой недвижимости или услуг для нее;
- продажи SaaS/технологических решений для бизнеса.
2. Доказанные результаты:
- личный объем продаж минимум 15-20 млн рублей в год;
- опыт закрытия сделок от 500 тыс. до 5+ млн рублей;
- портфель из 20+ активных клиентов;
- конверсия лидов в сделки минимум 15-20%.
3. Сильные преимущества:
- существующая база контактов в целевых сегментах (коворкинги, БЦ, отели);
- опыт работы в коворкинге, бизнес-центре или управляющей компании;
- знание рынка коммерческой недвижимости Москвы;
- опыт продаж инновационных/новых продуктов на рынке.
Условия:
Оплата состоит из оклада (120 000 - 150 000 руб) + выполнение KPI (40 000 - 50 000 руб) + бонусы от продаж (до 150 000 руб), подробнее обсуждается на собеседовании.
Формат работы - удаленно с выездами на встречи.
Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с вакансией!
