Наша компания занимается поставками оборудования и расходных материалов для заводов, транспортных предприятий и госструктур по тендерам и прямым закупкам.
Мы работаем в промышленном B2B-сегменте и поставляем:
-
станки и промышленное оборудование;
-
гидравлические масла;
-
автомобильную краску;
-
моющие средства;
-
низкозамерзающую жидкость;
-
антифриз;
-
и другие товары, которые регулярно закупают производственные и государственные заказчики.
Ищем в команду менеджера по продажам, который умеет находить заказчика, выходить на нужных людей, выявлять потребность и превращать это в реальные сделки.
Что нужно делать:
-
Искать и находить заказчиков в Москве и Московской области: заводы, производственные предприятия, транспортные организации, госструктуры.
-
Выходить на ЛПР, закупку, технических специалистов.
-
Понимать, какие товары и в каком объёме закупает клиент, как устроен процесс закупки, кто влияет на решение, в какие сроки формируется потребность.
-
Получать информацию о будущих закупках и тендерах, в идеале — входить в проект до публикации закупки.
-
Формировать у клиента интерес к работе с нами и развивать контакт в долгосрочные отношения.
-
Передавать подготовленного заказчика в сопровождение и вести его дальше совместно с командой.
-
Работать не только по готовым запросам, но и самостоятельно открывать новых клиентов.
Что мы ждём:
-
Умение уверенно общаться по телефону и в переписке.
-
Навык находить нужного человека в компании и выходить на него.
-
Умение задавать правильные вопросы и выявлять потребность.
-
Самостоятельность, дисциплину, нормальный темп работы и ориентацию на результат.
-
Понимание логики B2B-продаж.
-
Опыт в продажах промышленным предприятиям, снабжении, тендерах или техническом B2B будет преимуществом.
-
Знание продукта не обязательно — по технической части подключается инженер.
Что у нас есть для работы:
-
Ассистент, который помогает искать потенциальных заказчиков и актуальные тендеры.
-
Инженер, который помогает по техническим вопросам.
-
Отдел сопровождения, который берёт на себя дальнейшую операционную часть.
-
То есть твоя задача — открывать клиентов, выявлять потребность и двигать сделку вперёд.
Условия:
-
Оклад 70 000 руб.
-
KPI 20 000 руб.
-
10% от наценки.
-
Средняя наценка по сделке: 200 000 – 800 000 руб.
-
Доход зависит от результата и не ограничен сверху.
-
Работа в реальном промышленном рынке, а не в “массовых продажах”.
В сопроводительном письме напиши:
Тендер
