Менеджер по продажам международных перевозок

Главная задачи кандидата

Приносить новую маржу ежемесячно за счёт холодного привлечения и перехвата клиентов у конкурентов.

Не сопровождать.
Не обслуживать.
Не «развивать текущих».
А привлекать новый оборот.

Мы ищем кандидата, который:

• Комфортно чувствует себя в отказах
• Делает 30-50 коммуникаций с клиентами в день
• Не боится давления
• Дожимает
• Говорит цифрами
• Ориентирован на совокупный доход, а не оклад
• Не боится жёсткие KPI
• Конкурентный
• Энергичный
• Быстро принимает решения

Мыслит:

• маржей, а не оборотом
• скоростью сделки
• LTV (Lifetime Value) клиента
• воронкой продаж
• стоимостью привлечения

Понимает:

• Incoterms
• экономику международной перевозки
• где зарабатывает экспедитор
• как вскрыть «боль» клиента

Способен выполнять KPI:

• 100+ воронка холодных контактов каждый месяц
• 30-50 контактов с клиентами в день
• 10-15 встреч в месяц
• 3–5 новых клиентов в месяц
• gross profit 2–5 млн руб/мес

Умеет делать с клиентом:

Зайти через холодный звонок

Вскрыть «боль»

Найти слабое место действующего подрядчика

Убедить сделать тестовую перевозку в течение 1-2 месяца после первого контакта.

Дожать на переход

Закрепить договором

Кто нам не подходит на эту вакансию:

• Нет своей базы клиентов.
• Нет опыта в продажах услуги международных перевозок
• Аккуратные, но не напористые
• Люди без цифр
• Те, кто боится холодных звонков
• Те, кто хочет только удалёнку без встреч
• Те, кто больше говорят о “комфорте”

Кого мы ищем

• Активного хантера, а не аккаунт-менеджера

• Опыт активных B2B-продаж в международной логистике от 3 лет

• Реальный трек-рекорд по привлечению новых клиентов и обороту

• Понимание логистических цепочек, ставок, маржинальности

• Своя клиентская база на страте должна быть у кандидата

Условия:

• Доход: фикс + высокий % от gross profit, без потолка

• Быстрая монетизация привлечённых клиентов

• Минимум бюрократии, максимум свободы в работе

• График 5/2, при необходимости — ненормированный

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Формат работы: гибрид (офис / удалёнка)

• Офис: м. Владыкино / м. Окружная