Мы — продуктовая команда, которая делает копилот для профессиональных гидов и тревел-креаторов. Подробнее можно почитать в описании компании.
Цель позиции: привлекать первых платящих креаторов (Early Birds) среди профессиональных гидов и доводить их до оплаты подписки на наш Copilot для создания персональных travel-гайдов.
Важно! Вы можете совмещать эту работу с другой, если будете выполнять планы по холодным контактам и обработке лидов.
Что предстоит делать:
-
Продажи первым креаторам. Искать и привлекать профессиональных гидов с аудиторией, которым может быть полезен наш копилот как инструмент дополнительной монетизации своей экспертизы через персональные travel-гайды. Работать по исходящим, а также тёплым лидам, доводить до встречи и оплаты подписки.
-
Построение первой воронки продаж. Помогать выстраивать и улучшать воронку: первое касание → квалификация → демо → оплата.
-
Продажа через понимание продукта. Разбираться в сценарии креатора: как гид превращает свои знания, ссылки, голосовые и рекомендации в оформленный travel-гайд, который можно отправить клиенту или подписчику. Уметь показывать не “AI ради AI”, а конкретную пользу: меньше времени на сборку, более красивый результат, возможность зарабатывать на своей аудитории.
-
Работа с обратной связью рынка. Собирать из разговоров с гидами барьеры, возражения, формулировки спроса, реальные кейсы использования и передавать это владельцу продукта для доработки оффера, онбординга и продукта. Давать обратную связь по возражениям.
-
CRM и дисциплина продаж. Вести базу лидов, фиксировать статусы, причины потерь, договорённости и результаты созвонов. Следить, чтобы по каждому перспективному лиду был понятный следующий шаг.
-
Презентационные материалы. Самостоятельно, совместно с маркетологом или через ассистента команды работать с дизайнером для оформления и оперативного редактирования презентационных материалов в связи с поступлением новой информации от клиентов.
-
Продажи B2B. Опыт в продажах услуг, SaaS, образовательных, консалтинговых или экспертных продуктов, где продажа строится через понимание ценности, а не через “жёсткий дожим”.
-
Квалификация и закрытие. Умение провести короткий созвон или переписку так, чтобы понять: есть ли у гида аудитория, есть ли мотивация монетизировать экспертизу, насколько ему подходит наш сценарий, и что мешает оплатить сейчас.
-
Письменная и устная коммуникация. Умение писать коротко, внятно и по делу, а также вести живой диалог без скриптов, но при этом дисциплинированно собирать базу скриптов.
-
Самостоятельность. Способность самостоятельно вести лиды, тестировать подходы, предлагать улучшения и не ждать микроменеджмента на каждом шаге. У нас недельные спринты.
-
Работа с таблицами / CRM. Навык аккуратно вести воронку, фиксировать цифры и не терять договорённости.
-
Русский язык. Свободный устный и письменный для общения с ядром команды.
-
Английский язык. Свободный или B2, так как все клиенты – европейцы.
Что будет плюсом:
-
Опыт продаж тревел- или AI-продуктов.
-
Понимание, как продаются продукты для гидов, креаторов, экспертов или микро-предпринимателей.
-
Опыт продаж через Telegram, WhatsApp, иные каналы быстрой связи, e-mail и короткие звонки.
-
Опыт работы с международной аудиторией.
-
Опыт участия в построении первой воронки продаж с нуля.
Уровень ответственности:
-
Иерархия: получение и выполнение задач от владельца продукта (Виктория Вирта).
-
Самостоятельность: поиск рабочих сегментов, формулировок и способов доведения до оплаты.
-
Гибкость: быстрое переключение между обработкой лидов от маркетинга и личными продажами.
-
Ответственность за качество: не просто “делать касания”, а помогать находить первых платящих профессиональных гидов и превращать полевые инсайты в улучшение продаж и продукта.
Условия:
- Удалённый формат работы.
- График свободный в течение дня, но быть в синхроне с командой, которая работает по CET.
- Оплата в любой валюте.
