Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами (GKAM)

ПЕРСПЕКТИВА – российская торговая FMCG компания в категории безалкогольные и слабоалкогольные напитки, специализирующаяся на оптово-розничных продажах.

Мы в поисках сильного лидера, который возьмёт на себя развитие направления работы с ключевыми клиентами и усилит команду экспертизой и системным подходом.

Приглашаем присоединиться к команде в роли Руководителя группы по работе с ключевыми клиентами.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии развития группы ключевых клиентов (О’кей, Лента, Метро, Ашан, Глобус, Да!, Верный, Монетка, Fix Price)
• Обеспечение роста продаж и валовой прибыли по закреплённому клиентскому портфелю
• Управление, развитие и мотивация команды
• Ведение переговорных кампаний с ключевыми клиентами, достижение взаимовыгодных коммерческих условий
• Обеспечение целевой дистрибуции продукции в сетях
• Разработка и внедрение эффективных промо-планов
• Инициирование, запуск и лидирование проектов с ключевыми клиентами
• Имплементация ассортиментной, ценовой и промо-стратегии компании в рамках работы с ключевыми клиентами
• Управление категориями: слабоалкогольные напитки, безалкогольные энергетики, безалкогольные напитки, питьевая вода
• Планирование продаж, бюджетирование и контроль выполнения показателей

Мы ожидаем от вас:

• Высшее образование
• Опыт работы в сфере FMCG не менее 3 лет в роли GKAM
• Глубокое понимание рынка и специфики взаимодействия с федеральными и региональными ритейлерами
• Опыт выстраивания долгосрочных и взаимовыгодных партнёрских отношений с ключевыми клиентами
• Понимание потребностей и бизнес-процессов ключевых ритейлеров
• Развитые навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
• Опыт управления командой, развития и мотивации сотрудников
• Навыки стратегического и тактического планирования
• Финансовая грамотность, понимание ключевых бизнес-показателей и принципов формирования P&L
• Аналитическое мышление и ориентация на результат

Мы предлагаем:

• Возможность стать частью крупной стабильной российской FMCG компании
• Конкурентную заработную плату (оклад + квартальный бонус)
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Компенсацию ГСМ
• Корпоративную мобильную связь
• Активную спортивную и социально-досуговую корпоративную жизнь
• Поддержку сотрудников в различных жизненных ситуациях