Задачи:
- Организация работы отдела реализации проектов: постановка целей, контроль выполнения, развитие команды, участие в развитии системы мотивации и обучении персонала.
- Организация и управление процессом продаж электротехнического оборудования и комплексных инженерных решений застройщикам, ресурсоснабжающим организациям, девелоперским компаниям, подрядчикам, проектным организациям, прочим клиентам.
- Ведение ключевых переговоров на уровне ЛПР.
- Организация сопровождения сделок на всех этапах: от первого контакта до подписания актов.
- Разработка и внедрение стратегий по развитию бизнеса, расширению клиентской базы и увеличению объёмов продаж.
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для поиска новых точек роста.
- Подготовка аналитических отчётов, участие в планировании и контроль выполнения KPI.
- Расширение клиентской базы в сегменте строительства и энергетики.
- Продвижение текущего портфеля: системы АСКУЭ/АИИСКУЭ, приборы учёта, техническая экспертиза.
- Запуск и масштабирование новых направлений и продуктовых линеек: металлические противопожарные двери, кабельная продукция, ЭТП, учёт воды и тепла, светотехника.
- Участие в подготовке документации для тендеров на стороне поставщика, подготовка КП.
- Ведение CRM Битрикс 24, контроль воронки продаж, прогнозирование.
- Подготовка отчётности для руководства.
Требования к кандидату:
-
Опыт работы в продажах услуг/оборудования для застройщиков или ресурсоснабжающих организаций (электросети, водоканал, теплосети) от 2 лет.
-
Опыт проектных продаж.
-
Понимание специфики работы с коммерческими тендерами.
-
Успешный опыт управления командой продаж (от 3 человек) или наставничества, умение выстраивать эффективные процессы и мотивировать команду на результат.
-
Навыки выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
-
Знание основ электротехники, систем коммерческого учёта ресурсов (АСКУЭ) или готовность быстро погрузиться в тему.
- Опыт запуска новых продуктовых линеек «с нуля».
- Знание CRM Битрикс24.
Будет преимуществом:
-
Опыт работы с АСКУЭ/АИИС КУЭ, проектной документацией, ТУ
-
Действующие контакты в девелоперской среде или среди подрядчиков инженерных систем
-
Знание рынка Москвы и МО в сегменте строительства/энергетики
Мы предлагаем:
Доход: фиксированная часть + бонусы за выполнение плана (обсуждается с успешным кандидатом, рыночный уровень)
Возможности: роль ключевого менеджера в растущей компании с потенциалом развития направления
Команда: специалисты с личным опытом работы в отрасли электроэнергетики свыше 15 лет, открытая коммуникация, поддержка руководителей
График: 5/2, удаленная работа, разъездной характер работы по производственной необходимости
О компании:
Мы специализируемся на поставке электротехнического оборудования и комплексных инженерных решениях для застройщиков, подрядчиков и ресурсоснабжающих организаций. Работаем с крупными проектами, ценим инициативу, открыты к новым идеям и всегда поддерживаем развитие своих сотрудников.
