Руководитель отдела продаж

Обязанности:

- планировать коммерческую деятельность: разрабатывать и защищать стратегию продаж на 1–3 года; формировать годовой план продаж

– контролировать реализацию бизнес-плана и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров

– осуществлять руководство отделом продаж

– организовывать связи с деловыми партнерами: проведение переговоров с клиентами; контролировать дебиторскую задолженность, работу по возврату, работу с обращениями и рекламациями.

Возможны командировки.

Требования:

– знать законодательные и нормативные акты, регламентирующие ведение коммерческой деятельности;

– основы маркетинга и менеджмента, ценообразования;

– основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка, особенности и специфику рынка соответствующего региона;

– современные маркетинговые концепции;

– основы налогообложения;

– основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;

– основы делопроизводства;

– основные принципы и методы прогнозирования;

– правила, принципы и структуры продаж;

– принципы стратегического планирования;

– CRM-системы (1С:ERP, Битрикс24), аналитику продаж.

Начальник отдела продаж готовой продукции должен уметь:

– осуществлять поиск новых клиентов в рамках существующих каналов сбыта;

– подготавливать и проводить презентации продаваемой продукции для потенциальных клиентов;

– организовывать и проводить встречи с клиентами и партнерами;

вести деловые переговоры и деловую переписку с поставщиками и производителями, а также с потенциальными клиентами;

– выявлять потребности клиента в процессе переговоров;

– применять систему управления продажами для управления информацией о клиентах;

– оформлять сопроводительные документы на продаваемую готовую продукцию;

– оформлять тендерную документацию;

– составлять отчетность по продажам готовой продукции, в том числе по конкурсным торгам, аукционам, запросам, предложений от клиентов;

– оформлять первичную бухгалтерскую документацию с помощью бухгалтерских программ;

– оформлять коммерческие предложения с использованием офисных программных приложений;

– применять компьютерное и офисное оборудование на уровне уверенного пользователя.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ с 1 рабочего дня
• Готовность к командировкам
• ДМС