Мы ищем опытного коммерческого директора, который будет отвечать за развитие и реализацию стратегии продаж наших решений. Вам предстоит возглавить команду менеджеров по продажам, настраивать pipeline и контролировать метрики продаж.
Наш продукт - облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не «коробку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ.
Наши клиенты - Сбербанк, ВТБ, Альфабанк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны.
Если вам интересен рынок ИБ и вы знаете специфику продаж в этом сегменте, а также знаете, как строить процессы команды продаж и контролировать, - мы будем рады знакомству.
Что для нас важно?
-
Опыт руководства командой продаж (построение, планирование и разбор пайпа сделок, оценка эффективности на основе метрик и цифр, развитие команды на основе их результатов);
- Знание и успешный опыт внедрения методологии продаж: MEDDIC, PPVVC;
-
Практический опыт взаимодействия с компаниями уровня enterprise и продажи на крупные чеки с долгими циклами сделки.
Вашими основными задачами будут:
- Разработка и реализация стратегии продаж;
- Обеспечение выполнения плана продаж сотрудниками отдела/контроль работы отдела продаж;
-
Управление воронкой продаж по всей команде: стандарты работы в CRM, прозрачная отчётность;
-
Формирование сильной команды продавцов и руководство ею;
-
Проведение планёрок и разборов: что работает в сделках, что нет, какие гипотезы тестируем дальше;
-
Совместная работа с маркетингом и продуктом: обратная связь с рынка, предложения по офферам и позиционированию.
Будет плюсом:
-
Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.);
-
Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.);
-
Опыт работы в процессе масштабирования команды.
Условия:
-
Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);
- Обучение и сертификация — за счёт компании;
-
Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве;
-
+2 дня к отпуску;
-
Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
-
Оплачиваем участие в конференциях.
Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом (и кратким кейсом по крупным сделкам и опытом управления командой, если есть) — будем рады обсудить.
