Руководитель отдела продаж (e-commerce / маркетплейсы)
О роли
Мы ищем руководителя, который ориентируется на результат и умеет превращать гипотезы в рост показателей. В этой роли важен не объём действий, а их влияние на выручку, прибыль и эффективность бизнеса.
Зоны ответственности
-
Обеспечивать рост выручки и прибыли на маркетплейсах (Ozon / Wildberries).
-
Формировать и развивать команду, которая стабильно достигает KPI.
-
Масштабировать успешные товары и выводить новые SKU в прибыль.
-
Поддерживать здоровую юнит-экономику: ДРР, маржинальность, конверсия, оборачиваемость.
-
Обеспечивать предсказуемость результатов и прозрачность показателей.
Ключевые ориентиры в работе
-
Рост оборота и прибыли.
-
Улучшение эффективности рекламы (снижение ДРР при сохранении или росте выручки).
-
Повышение конверсии и доли выкупа.
-
Управление ассортиментом на основе данных: масштабирование сильных позиций и оптимизация слабых.
-
Понятная система отчетности, которая помогает принимать решения.
Кого мы ищем
-
Опыт в e-commerce / Ozon от 2–3 лет, включая управление.
-
Подтвержденный опыт роста продаж или улучшения показателей.
-
Умение работать с цифрами и юнит-экономикой.
-
Навык управления командой и достижения результата через людей.
-
Самостоятельность и готовность принимать решения.
Будет плюсом
-
Опыт работы с оборотом от 10–20 млн ₽ в месяц.
-
Запуск новых товаров с выходом в прибыль.
-
Управление несколькими SKU или брендами.
-
Опыт построения KPI и системы мотивации.
Условия
-
Удаленный формат, полный рабочий день.
-
Доход обсуждается индивидуально (фикс + бонус за результат).
-
Влияние на ключевые бизнес-решения.
-
Возможность вырасти до директора направления e-commerce.
-
Минимум бюрократии, понятные цели и поддержка в их достижении.
