Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Гостеприимный магазин уникальных товаров для дома, в котором объединены традиции, современность и отражена широта русской души.

Мы поддерживаем традиции русской культуры и искусства. Приоритетной задачей для нас является создание уникальной атмосферы каждого дома: с современным русским стилем и самобытностью. Вещи, которые мы предлагаем, пропитаны духом истории и уважением к культурным ценностям.

Стремимся к формированию функциональности и балансу стиля между традициями, современностью и качеством.

Обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии, охватывающей все сегменты и каналы продаж
• Корректировка стратегии развития существующих каналов продаж – розничного и ecommerce
• Разработка стратегии развития новых каналов продаж и контроль ее реализации – застройщики, дизайнеры и декораторы, department stores, корпоративные продажи, мелкий опт и т.п.
• Обеспечение выполнение бюджета и ключевых показателей
• Корректировка принципов работы с текущими поставщиками товаров и услуг, а также построение системы работы с потенциальными поставщиками товаров и услуг
• Ведение переговоров с поставщиками товаров и услуг
• Анализ рынка, трендов, оценка емкости рынка и определение потенциала развития бренда
• Управление брендом и его ассортиментом, построение эффективной системы разработки продукта и управления ассортиментной матрицей
• Организация мероприятий совместно с отделом маркетинга, продажами, отделом управления ассортиментом для повышения узнаваемости бренда и увеличения объема продаж, в том числе участие в выставках, форумах, конференциях и пр.
• Управление каналами продаж, отделом закупок, отделом маркетинга, склада и логистики, координация работы смежных отделов
• Управление бюджетом закупок и PL совместно с финансовым блоком
• Работа с аналитикой и отчётностью, анализ эффективности работы бренда в целом, по каналам продаж, в разрезе коллекций совместно с финансовым блоком
• Разработка системы мотивации для вверенных подразделений, контроль исполнения KPI’s

Требования:

• Высшее образование
• Релевантный опыт работы от 5-ти лет в продажах, закупке, маркетинге
• Стратегическое мышление и видение бизнеса
• Понимание комплекса маркетинга и инструментов управления
• Сильный переговорщик
• Сильная аналитика и критическое мышление
• Энергичный и эффективный управленец с конкретными примерами успеха в предыдущих проектах
• Умение мотивировать и развивать команду

Условия:

• Работа в крупном холдинге и активно развивающейся компании
• Конкурентоспособная заработная плата (обсуждаемо)
• Премии по результатам
• Офис в Красногорском р-не БЦ Рига Лэнд