Компания «АстраЗенека» верит в каждого сотрудника, нацеленного на динамичное развитие. Станьте частью Команды, получите новые знания и раскройте свой потенциал с помощью активной поддержки со стороны команды.
Мы международная научно-ориентированная биофармацевтическая компания, нацеленная на исследование, разработку и вывод на рынок рецептурных препаратов преимущественно в таких терапевтических областях, как онкология, кардиология, нефрология и метаболизм, респираторные и аутоиммунные, а также редкие заболевания.
Сегодня компания АстраЗенека открывает вакансию Менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Территория: разъездной характер работы по Саратовской области, базовая локация — Саратов/Энгельс. Командировочный город.
Препараты: Айрсупра, Брезтри.
Основные обязанности:
- Запуск и развитие продукта в Retail (лонч): планирование и реализация нового бренда на территории, формирование первичного спроса, контроль уходимости и корректировка тактик по результатам.
- Управление ключевыми клиентами в ЛПУ: системная работа с профильными специалистами (пульмонологи, терапевты, аллергологи.), главными внештатными, администрациями ЛПУ/поликлиник; выстраивание долгосрочных партнёрств.
- Формирование врачебных рекомендаций: проведение научно-деловых встреч, круглых столов и визитов для формирования устойчивой практики назначения препарата в целевых показаниях в рамках комплаенса.
- Планирование: план действий по реализации годовых/квартальных планов по ключевым ЛПУ (цели по назначениям, уходимости, активности; KPI), управление временем.
- Кросс‑функция с аптечными сетями: совместно с ответственным за сети — обеспечение наличия и исполнения промо: мониторинг механик, сроков, цен, корректности скидок и отражения в отчётности; эскалация проблем, нестыковок.
- Коммерческие цели и дистрибуция: выполнение плана продаж и целевых показателей уходимости; контроль наличия в рознице
- Маркетинговые и образовательные активности: организация локальных мероприятий «под ключ» (школы, вебинары), брифинг спикеров; реализация омниканальных кампаний (онлайн‑встречи) с соблюдением MLR.
- Аналитика и инсайты: сбор и анализ данных по уходимости, назначаемости, конкурентной активности; формирование гипотез и рекомендаций для роста.
- CRM, отчётность, документооборот: дисциплина фиксации визитов и выполнение KPI, поддержание актуальной базы и поиск новых лпу/мед центров, своевременная корпоративная отчётность.
- Комплаенс и взаимодействие: соблюдение SOP и локального законодательства; короссфункциональное взаимодействие с маркетингом, медицинским, коммерческим отделами.
Основные требования:
- Опыт в фарме/KAM (Retail‑фокус): 2–4+ лет работы с ключевыми клиентами в Rx‑сегменте; приветствуется опыт лонча продуктов и респираторные нозологии.
- Навыки создания спроса: подтверждённые кейсы формирования врачебных рекомендаций и перевода в уходимость в рознице; умение выстраивать маршрут пациента. Врач-Пациент-Аптека.
- Работа с ЛПР и KOL: устойчивые отношения с профильными лидерами мнений и руководством ЛПУ; уверенные переговорные навыки.
- Коммерческие навыки и стратегическое мышление: планирование и выполнение плана продаж/уходимости, управление, и ориентация на результат.
- Аналитика и инструменты: уверенный Excel (сводные таблицы) CRM (выполнение KPI); интерпретация данных по уходимости, дистрибуции и активности; Power BI/SAB BI и базовый Power point— преимущество.
- Знание регионального рынка: понимание структуры ЛПУ и особенностей розницы Саратова и области, ключевых стейкхолдеров и конкурентной среды.
- Закупка препарата в ОМС сегмент.
- Коммуникации и презентации: грамотная устная и письменная речь, опыт публичных выступлений, брифинга спикеров и ведения научно-деловых дискуссий.
- Комплаенс и этика: знание правил взаимодействия с медработниками и аптечными организациями; безупречная деловая репутация.
- Образование: высшее медицинское/фармацевтическое/биологическое или экономическое; обучение в продажах/маркетинге — плюс.
- Мобильность: готовность к поездкам по Саратовской области, наличие водительских прав.
Успешному кандидату мы предлагаем:
-
Работа в международной инновационной компании с одним из лучших в индустрии портфелем препаратов, спасающих жизни пациентов.
-
Экспертная команда, возможность самостоятельного построения процессов и глубокого погружения в бизнес, высокий темп работы и возможность использовать современные технологии и инструменты.
-
Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие.
-
Уровень компенсации обсуждается индивидуально в зависимости от опыта, участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой.
-
Участие в программе гибких льгот (возможность компенсировать затраты на спорт/медицину/путешествия и пр).
-
Предоставление корпоративного автомобиля и мобильной связи.
-
Забота о сотрудниках: ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни и путешественников; внутренняя программа поддержки здоровья и благополучия сотрудников (well-being); программы помощи сотрудникам в трудных жизненных ситуациях; программа корпоративных скидок PrimeZone (спорт, отдых, рестораны, обучение и не только).
-
Широкий спектр для обучения и развития: возможность изучения языков, корпоративная платформа для обучения «AZ Grow», внешние тренинги и конференции, возможность участия в волонтерских программах и пр.
-
5 дополнительных дней отпуска, 3 дня day-off.
