Территориальный менеджер по продажам в канале фудсервис (ЦФО, ЮФО)

Обязанности:

• развитие и контроль продаж на территории распространения продукции компании в канале фудсервис. Зона ответственности – ЦФО, ЮФО;

• поиск новых клиентов в данном регионе, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов;

• подготовка и участие в переговорных кампаниях с ключевыми клиентами;
• осуществление прямых продаж клиентам и не прямым, через (дистрибьюторов/субдистрибьюторов) – в канал фудсервис;
• контроль выполнения установленных планов продаж (по объемам в кг и рублях), в том числе и вторичных;
• проведение встреч, дегустаций и проработок с действующими и новыми клиентами;
• работа по обеспечению максимально возможной географии в сети;
• планирование, прогнозирование и контроль выполнения продаж на регулярной основе на вверенной территории;
• контроль за финансовыми показателями, их улучшение. Контроль и управление P&L клиентов, работа с ПДЗ;
• инициирование, планирование, согласование, контроль проведения промо-мероприятий.

Требования:

• высшее образование;

• успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях, более 3 лет, на позициях: территориальный менеджер по продажам, региональный менеджер по продажам, JKAM, КАМ в канале фудсервис;
• отличный уровень навыка ведения переговоров;
• умение прогнозировать продажи с учетом внутренних и внешних факторов;
• готовность к командировкам до 30% рабочего времени (основное - Тверь, Курск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Сочи, Воронеж, Смоленск);

Условия:

• работа в штате одной из крупнейших производственных компаний;
• ДМС и НС;
• оплата мобильной связи;
• компенсация за питание;
• возможность виять на доход - ежемесячный, ежеквартальный и годовой бонус.