О КОМПАНИИ
«Софос Био» — современное производственное предприятие, специализирующееся на выпуске высококачественной продукции для [укажите отрасль: пищевой промышленности . Мы активно развиваемся, расширяем клиентскую базу и укрепляем позиции на рынке. В связи с ростом коммерческого отдела мы ищем профессионала, готового выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и обеспечивать выполнение стратегических планов продаж.
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
-
Планирование и выполнение планов продаж. Обеспечивать достижение и превышение годовых и квартальных показателей за счёт эффективного планирования, контроля исполнения и гибкой корректировки тактики.
-
Стратегическое развитие клиентов. Разрабатывать и внедрять долгосрочные (3–5 лет) и среднесрочные (1–2 года) стратегии работы с ключевыми клиентами, включая сегментацию, персонализацию предложений и построение партнёрских отношений.
-
Разработка программ стимулирования. Определять и запускать комплексные программы мотивации клиентов (скидки, бонусы, акции) с учётом рыночных условий и целей компании.
-
Мониторинг рынка и конкурентов. Анализировать динамику цен, ассортимент, маркетинговые инициативы и каналы продаж конкурентов. Готовить практические рекомендации для укрепления рыночных позиций.
-
Управление клиентским портфелем. Выявлять потенциал роста, удерживать ключевых партнёров, снижать отток клиентов, повышать их пожизненную ценность (LTV).
-
Межфункциональное взаимодействие. Работать в связке с отделами маркетинга, логистики, производства и финансов для согласования стратегии и оперативного решения клиентских запросов.
-
Аналитика и отчётность. Готовить аналитические отчёты по результатам продаж, эффективности кампаний и рыночным трендам для руководства и клиентов.
МЫ ОЖИДАЕМ
-
Опыт работы в продажах от 2 лет, желательно в B2B-сегменте (пищевая промышленность, фармацевтика, petfood, БАДы, химическая отрасль).
-
Уверенное владение Excel: формулы, сводные таблицы, визуализация данных — обязательный навык.
-
Навыки стратегического планирования: умение строить долгосрочные стратегии (3+ года), прогнозировать тренды, ставить реалистичные и амбициозные цели.
-
Высокая переговорная компетентность: способность выявлять скрытые потребности, аргументировать ценность продукта, вести переговоры на уровне первых лиц клиентов.
-
Опыт разработки программ стимулирования: скидки, бонусные системы, акции для клиентов.
-
Аналитическое мышление: умение работать с данными, проводить ценовые исследования, анализировать конкурентную среду и рыночные сдвиги.
-
Результативность и ответственность: нацеленность на выполнение KPI, готовность брать на себя ответственность за результат.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
-
Оклад: 150 000 ₽ на руки (обсуждаемо по итогам собеседования).
-
Система выплат: 3 раза в месяц (стабильность и регулярность).
-
График работы: 5/2, возможно обсуждение гибкого графика для успешных кандидатов.
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ
-
Работа в стабильной и растущей компании с понятными целями и задачами.
-
Возможность профессионального роста и влияния на стратегию коммерческого направления
-
KPI и бонусная система (обсуждается индивидуально).
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI)
-
Выполнение годовых и квартальных планов продаж.
-
Рентабельность продаж по закреплённому клиентскому портфелю.
-
Динамика роста ключевых клиентов (увеличение доли в портфеле, LTV).
-
Снижение оттока клиентов (Churn rate).
-
Количество успешно реализованных программ стимулирования.
-
Качество и своевременность аналитической отчётности.
