Директор по продажам коммерческой недвижимости

Обязанности:

• Построение эффективной системы продаж коммерческой недвижимости (офисы, ритейл, склады), управление командой менеджеров и выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности.
• Стратегия и планирование: Разработка и реализация стратегии продаж, формирование бюджетов, прогнозирование объемов сделок.
• Управление командой: Подбор, обучение и мотивация отдела продаж (команда от 5 до 15 человек). Проведение регулярных планерок, контроль KPI, внедрение стандартов работы.
• Работа с ключевыми клиентами: Личное ведение переговоров с крупными арендаторами и инвесторами , сопровождение сложных сделок на всех этапах.
• Маркетинг и лидогенерация: Взаимодействие с маркетинговым отделом для настройки каналов привлечения клиентов, анализ эффективности рекламных кампаний, работа с брокерским сообществом.
• Аналитика и отчетность: Мониторинг рынка коммерческой недвижимости, анализ конкурентов, ведение CRM-системы, подготовка отчетов для собственников/акционеров.
• Документооборот: Контроль юридической чистоты сделок, согласование договоров аренды и купли-продажи.

Требования:

• Опыт работы: Не менее 5 лет в продажах коммерческой недвижимости, из них минимум 2 года на руководящей должности (РОП, Коммерческий директор).
• Экспертиза: Глубокое понимание рынка коммерческой недвижимости (классификация объектов, ставки аренды, тренды, юридические аспекты сделок).
• Навыки управления: Успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования существующего. Навыки найма и развития персонала.
• Личные качества: Лидерские качества, развитые переговорные навыки, системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость.
• Технические навыки: Продвинутый пользователь CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналоги), MS Excel, знание инструментов аналитики.
• Наличие базы: Приветствуется наличие собственной наработанной базы контактов (брокеры, крупные арендаторы, инвесторы).

Условия:

• Достойное вознаграждение: Конкурентный фиксированный оклад + прозрачная система бонусов от выполнения плана отдела (потолок не ограничен).
• Статус: Работа в стабильной компании с сильным брендом и качественным продуктом.
• Комфорт: Современный офис в центре города, корпоративная мобильная связь.
• Соцпакет: ДМС после испытательного срока, оплачиваемый отпуск и больничный.