О компании
Вальди — транспортно-логистическая компания, специализирующаяся на международных импортных перевозках
(Китай / Азия / Турция / ЕС).
Наша миссия:
оперативно и качественно доставлять импортные грузы, снижая риски и неопределённость для бизнеса клиентов.
Мы строим долгосрочные партнёрские отношения и продаём не «ставку», а надёжный результат.
Компания растёт: увеличивается клиентская база и объём входящих запросов.
Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, готового работать с холодными звонками для привлечения новых клиентов, а также обрабатывать входящие заявки. Возможность зарабатывать и развиваться вместе с растущей компанией.
Менеджера, который умеет работать с планом, процессами и входящим потоком. Ваша задача — не искать «холодных» клиентов с нуля, а максимально эффективно конвертировать имеющиеся возможности (текущая база, входящие заявки) в сделки и долгосрочные отношения.
Менеджера по продажам, который умеет вести B2B-клиента по всей воронке —
от первого контакта до закрытия сделки.
Опыт в логистике — преимущество, но не обязательное условие.
Сильных продажников обучаем продукту и специфике международных перевозок.
Обязанности
- Работа с клиентской базой компании в CRM (amoCRM)
- Обзвон и развитие существующих клиентов, возврат «спящих»
- Проведение переговоров с B2B-клиентами
- Выявление потребностей и задач клиента
- Подготовка и защита коммерческих предложений
- Работа с возражениями и ценовой конкуренцией
- Закрытие сделок и передача в операционный отдел
- Ведение сделок и этапов в CRM
- Выполнение личного плана продаж
Обязательно:
- «Человек-система»: порядок, дисциплина, 100% исполнительность
- Опыт B2B-продаж (услуги / сложный продукт)
- Ведение сделок строго по этапам утверждённой воронки продаж в CRM
- Работа по готовым скриптам и регламентам на ключевых этапах продажи (квалификация, презентация, работа с возражениями)
- Участие в ежедневных планёрках с РОПом и командой на разборе сделок.
- Навыки переговоров и работы с возражениями
- Ответственность за результат и цифры
Будет преимуществом:
- Опыт в логистике / ВЭД
- Понимание Incoterms
- Опыт работы с CRM
Нам не подойдёт кандидат, который:
- боитесь холодных контактов
- ждёте готовых клиентов
- продаёте только по цене
- не готов отвечать за результат
Условия
- Доход: оклад + бонусы за выполнение KPI + процент от закрытых сделок. Заработок успешного менеджера в системе от 100 000 до 250 000+ руб./мес. (зависит от личных результатов).
- Готовая база клиентов в CRM, отлаженные процессы, скрипты, база знаний.
- Обучение продукту, ежедневная поддержка и разбор кейсов с РОПом.
- Карьерный рост до Senior / Key Account / Тимлида.
- Удалённая работа, официальное оформление.
🧠 Комментарии к отклику (обязательно)
В сопроводительном письме укажите:
Нам по пути - потому что ....
1️⃣ Какие объёмы продаж вы делали
(выберите один формат и укажите цифры):
- в месяц или
- в квартал или
- в год
2️⃣ В какой сфере были эти продажи (B2B, услуги, сложный продукт)
3️⃣ Контактные данные (телефон / Telegram) руководителя или работодателя,
который может подтвердить ваш опыт и результаты
(или дать рекомендацию)
❗ Отклики без цифр и подтверждённого опыта рассматриваются выборочно.
