Мы — один из ведущих поставщиков промышленного насосного оборудования в России с более чем 10-летним опытом на рынке. Наша быстрорастущая компания специализируется на поставках и модернизации насосного оборудования для химической, нефтехимической, строительной, целлюлозной, лакокрасочной и керамической промышленности.
Собственный склад площадью более 4 000 м² — один из крупнейших в стране — позволяет нам гарантировать мгновенную доступность более 10 000 позиций: от стандартных насосов до сложного специализированного оборудования и ЗИП.
Наша логистика работает на полную мощность: ежедневные отправки по всей России, включая удалённые регионы. Клиенты — крупнейшие промышленные игроки: ПАО «Северсталь», ПАО «Газпром», «Группа Черкизово», «Сибур», «Нестле Россия» и госкорпорация «Росатом».
В связи с ростом числа активных проектов мы усиливаем фокус на СПб и Ленобласти — текущая доля рынка здесь составляет 5–10%, и у нас есть чёткий план выйти на 25%+ за 18–24 месяца. Это реальная возможность для менеджера стать ключевой фигурой в регионе — не просто продавцом, а лицом компании на местах.
Задачи:
- Активный поиск и подключение новых B2B-клиентов в СПб и Ленобласти.
- 80% рабочего времени — выезды к клиентам (производства, проектные организации, ТЭК, и др.).
- Самостоятельное планирование дня: звонки, маршруты, встречи.
- Проведение презентаций, переговоров, участие в тендерах и конкурсах.
- Работа с ЛПР — от технических специалистов до руководителей.
- Полный цикл продаж: от первого контакта до закрытия сделки и постпродажного сопровождения.
- Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий оплаты.
- Актуализация данных в CRM: этапы сделок, сроки, комментарии.
- Взаимодействие с логистикой и сервисом для выполнения обязательств.
- Участие в отраслевых выставках и мероприятиях.
- Выполнение планов по объему продаж и маржинальности.
Требования:
- Опыт продаж технического/промышленного оборудования (желательно насосы, клапаны, насосные станции и т.п.).
- Успешный опыт привлечения и развития клиентов в B2B-сегменте.
- Успешный опыт ведения переговоров и заключения договоров, в том числе с первыми лицами компаний.
- Умение ориентироваться на потребности клиента, выстраивать эффективную сеть контактов.
- Глубокие практические знания специфики B2B-продаж.
- Умение работать в поле, самостоятельно строить рабочий график.
- Опыт работы с проектными продажами.
- Навыки анализа конкурентной среды и формирования коммерческих предложений.
- Опыт работы с CRM — обязательно.
- Готовность к командировкам в пределах Ленинградской области.
Условия:
- Фиксированный оклад + премии по результатам+% от продаж.
- Полная свобода в планировании рабочего времени.
- Работа с сильным продуктом и надежной логистикой.
- Возможность расти в регионе — от локального менеджера до руководителя направления.
- Оформление по ТК РФ, соцпакет.
Уважаемые кандидаты, в сопроводительном письме укажите 2 реальные сделки, которые вы закрыли как региональный менеджер — с кратким описанием:
- Кто клиент (отрасль, компания),
- Какой продукт/оборудование продавали,
- Объём и сроки реализации,
- Что было сложным (ЛПР, тендер, логистика и т.п.).
