О компании и роли
Производственная компания в сфере продуктов питания с опытом более 25 лет и командой 100+ сотрудников. Компания работает с собственным продуктом и выстраивает продажи через федеральные розничные сети.
Сейчас отдел продаж состоит из 2 КАМов и руководителя. Вакансия открыта в связи с ростом и усилением направление работы с ключевыми клиентами.
Это роль для специалиста, который уже работал с сетями и понимает, как устроены продажи в FMCG: от переговоров до контроля матрицы и дебиторки.
Задачи:
— Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, поддержание и расширение сотрудничества.
— Выполнение планов продаж, реализация маркетинговой стратегии.
— Планирование и аналитика продаж: регулярный анализ показателей и оптимизация ассортиментных матриц.
— Согласование, запуск и контроль маркетинговых активностей клиентов, отслеживание их результатов.
— Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовых условий работы.
— Реализация стратегии по увеличению продаж и доли рынка, поиск точек роста.
— Анализ рынка и конкурентной среды, мониторинг активности конкурентов и выявление новых возможностей для развития.
Требования:
— Опыт работы КАМ / менеджером по ключевым клиентам от 1 года в FMCG (продукты питания).
— Опыт работы с федеральными сетями (X5 Group, Магнит, Лента и др.).
— Уверенное владение MS Office и 1С.
— Знание современных инструментов продаж и развития клиентов.
— Навыки аналитики: умение работать с цифрами и принимать решения на их основе.
— Умение выстраивать долгосрочные рабочие отношения с клиентами.
Будет преимуществом: опыт в категории fresh (короткий срок хранения, высокая оборачиваемость).
Условия работу:
— Доход 100 000 – 200 000 руб., состоит из фиксированной части (обсуждается на основании опыта и навыков) и KPI за выполнение плана продаж. Система мотивации прозрачная: уровень дохода напрямую зависит от результата и выполнения плановых показателей.
— Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата, своевременные выплаты, оплачиваемые больничные и ежегодный отпуск 28 календарных дней.
— Формат работы — офис в Подольске, график 5/2.
— Гибкое начало рабочего дня в интервале с 8:00 до 10:00, окончание — с 17:00 до 19:00.
— Работа в стабильной производственной компании с выстроенными процессами и понятной структурой.
— Возможность обучения за счет компании, а также перспективы профессионального и карьерного роста внутри компании.
