улица Максима Горького 148А
Аккредитованная ИТ-компания с 17-летней историей ищет специалиста по продажам (B2B, услуги)
Мы существуем на рынке с 2008 года. Прошли кризисы, пандемию, СВО — не просто выжили, а выросли. Сейчас нам нужно усиление в продажах.
Ищем не просто "менеджера по звонкам", а профессионала, который умеет работать с клиентом, но при этом готов пользоваться помощью команды и экспертизой коллег.
О вакансии простыми словами
У нас есть сильная техническая база, классные эксперты и продукты, за которые не стыдно. Нет только одного — человека, который возьмёт на себя системную работу с клиентами на своём участке.
Мы не бросим вас. У вас будут:
- Наставник, который введёт в курс дела и поможет с первыми шагами.
- Технические специалисты, которые подскажут все детали про продукт.
- Готовая база знаний и материалы, которые мы наработали за 17 лет.
Но! Звонки, встречи, анализ и результат — это ваша зона ответственности.
Что конкретно нужно делать
Мы не гонимся за количеством звонков. Нам важна система и качество.
Задача на первые 3 месяца (с нашей поддержкой):
- Погружение в продукт (первые дни).
- Вам помогут изучить, что мы продаём, кому это нужно и почему клиенты нас выбирают.
- Вы познакомитесь с командой, технарями, наставником.
- Подготовка базы (1 неделя).
- Самостоятельно (но с подсказками, какие сегменты смотреть) выбрать минимум 300 компаний, с которыми будете работать.
- Не просто набрать телефоны, а проанализировать: кому реально может быть нужен наш продукт, провести разведку.
- Упаковка предложения "под себя".
- С помощью маркетолога и технического специалиста сформулировать УТП под выбранный сегмент.
- Написать тексты звонков, писем, ответы на возражения. Вам дадут базу, вы сделаете под свой стиль.
- Активные продажи.
- Звонки, письма, выход на ЛПР.
- Назначение встреч.
- Ведение отчётности (чтобы видеть динамику и понимать, где нужна помощь).
- Результат.
- Через 1-2 месяца. Если клиенты пошли — обсуждаем расширение и рост дохода. Если результата нет — честно расстаёмся.
Кого мы ищем
- Опыт в продажах B2B обязателен. Не важно, что продавали — услуги, оборудование, софт. Важно, что вы понимаете цикл сделки и не боитесь отказов.
- Вы умеете работать с базами и информацией. Но мы подскажем, где искать и на что смотреть.
- Вы умеете писать. Письма, скрипты, предложения — это тексты, и они должны работать.
- Интерес к ИТ приветствуется. Если отличаете сервер от ПК и понимаете, что такое облака, — это плюс. Если нет — научим, но должно быть желание разобраться.
- Вы отвечаете за слова. Сказали — сделали. Не получилось — предупредили, попросили помощи.
Что предлагаем мы
- Стабильность. Компания, где можно работать годами и планировать будущее.
- Команда и поддержка. Рядом наставник, технари, маркетолог. Вы не один в поле воин.
- Свобода в методах. Если ваш способ работает — делайте так, как считаете нужным.
- Оплата:
- Первый месяц: Повышенный оклад. Вы учитесь, погружаетесь, готовите базу.
- Второй и третий месяц: Оклад + KPI за каждого приведённого клиента.
- Итог: Если вы профессионал, через 3-4 месяца ваш доход будет выше среднерыночного.
- Оформление. Полное соответствие ТК РФ. Аккредитованная ИТ-компания.
- Коллектив. Адекватные люди. Без текучки и подсиживаний.
- Чай, кофеварка, печеньки всегда имеются в офисе.
Если у вас нет опыта, но вы уверены, что справитесь, пишите в сопроводительном письме кодовую фразу: «ГОТОВ УЧИТЬСЯ». Мы обязательно рассмотрим!
