Руководитель отдела В2В продаж/Директор по продажам

Крупная российская компания приглашает на работу руководителя направления В2В. Подчинение собственникам бизнеса.

На фармацевтическим рынке компания работает с 2004 г., есть собственное уникальное производство, а также компания выступает эксклюзивным дистрибьютером иностранных производителей. Тибет, Южная Корея, Европа, Израиль экологически чистые архипелаги России – это лишь часть географии. Мы активно сотрудничаем с российскими и зарубежными учеными, внедряя их самые новейшие и инновационные разработки в реализацию столь важного сегодня принципа здорового образа жизни.

Наша компания ценит стабильность и достижение результата. У нас работает более 500 человек.

Рассматриваем кандидатов с релевантным опытом в аналогичной сфере.

Основные обязанности

• Стратегический анализ и планирование. Разработка и реализация стратегии продаж В2В (розница, фитнес-индустрия/санатории и пр.), анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Определение целевых сегментов, формирование планов по увеличению объёма продаж. Формирование отдела "0". Вывод компании на международный рынок.
• Управление отделом продаж. Организация работы команды, постановка задач, контроль выполнения KPI, оценка эффективности сотрудников. Подбор, обучение и мотивация персонала.
• Работа с ключевыми клиентами. Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, участие в сложных переговорах, решение конфликтных ситуаций.
• Анализ и отчётность. Сбор и анализ данных о продажах, подготовка отчётов для высшего руководства, мониторинг эффективности внедренных стратегий и корректировка планов.
• Участие в бизнес-встречах и отраслевых мероприятиях. Представление компании на профессиональных площадках, установление контактов с потенциальными партнёрами.

НАШИ ТРЕБОВАНИЯ

Опыт работы:

• не менее 3 лет в B2B-продажах;
• опыт управления продажами в схожих процессах — от 2 лет.

Профессиональные навыки:

• глубокое понимание специфики B2B-сегмента: длительный цикл сделок, множественность лиц, принимающих решения, высокая стоимость сделок;
• умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж, работать с KPI;
• навыки анализа рынка, конкурентов и потребностей клиентов;
• опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики;
• знание отраслевых особенностей (в зависимости от сферы компании).

Личные качества:

• стратегическое мышление и ориентация на долгосрочные результаты;
• лидерские качества, умение мотивировать команду;
• коммуникабельность, навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
• эмоциональный интеллект и умение разрешать конфликты;
• адаптивность, готовность к изменениям и обучению;
• стратегическое мышление, аналитический склад ума.

Условия:

- Стабильный оклад + бонусы по KPI, обсуждается по итогу собеседования;

- Официальное трудоустройство по ТК РФ;

- Работа в стабильной компании, офис пешая доступность м.Дмитровская/ МЦД Гражданская