Руководитель отдела продаж (Маркетплейсы / E-commerce)[ОФИС→ Full-time]

Дата размещения вакансии: 18.03.2026

Работодатель: Альфа Групп

Уровень зарплаты:

от 125000 до 250000 RUR

Город:

Москва
Волоколамское шоссе 116с4

Требуемый опыт работы:

От 3 до 6 лет

Главная цель роли

Организовать прозрачную и предсказуемую систему продаж на маркетплейсах с четкими регламентами, метриками и ответственными лицами за результаты.

✅Обязанности

1. Стратегия и планирование

Разрабатывать годовую и квартальную стратегию продаж по брендам, маркетплейсам, категориям и SKU.
Декомпозировать цели до еженедельных планов (оборот, маржа, оборачиваемость, доля акций, рекламный бюджет, ROI).
Корректировать планы с учетом сезонности, конкурентов и изменений алгоритмов площадок.
Подготавливать управленческую отчетность с рекомендациями для руководства.

2. Управление командой менеджеров

Формировать профили вакансий, проводить структурированные интервью с кейсами и тестами.
Разрабатывать и поддерживать чек-листы онбординга (1 неделя/месяц/3 месяца) для быстрого выхода на результаты.
Вести планы развития, проводить 1:1 встречи раз в 2 недели и давать обратную связь.
Ставить SMART-задачи, контролировать исполнение, разбирать ошибки системно.
Внедрять поощрения/санкции, принимать решения по увольнению без затягивания.
Формировать культуру ответственности за цифры, а не за активность.

3. Операционный порядок и регламенты

Описать и внедрить регламенты по ключевым процессам: карточки товаров (контент, SEO, фото, инфографика), акции, закупки, склад, отзывы, задачи в трекере.
Вести все задачи Битрикс24, без мессенджеров.
Ввести стандарты дневной/недельной отчетности для менеджеров.
Исключить провисания (забытые акции, отзывы, остатки).
Организовать документооборот с бухгалтерией, логистикой, закупками и складом.

4. Управление воронкой продаж и метриками

Контролировать цикл: показы → клики → корзина → заказы → выкуп → повторные покупки.
Создать дашборды: по отделу (оборот, маржа, ROMI, план, оборачиваемость, неликвиды), по менеджерам и маркетплейсам.
Проводить еженедельные разборы метрик с командой и решениями.
Выявлять узкие места воронки и тестировать гипотезы роста.

5. Ассортимент и товарная матрица

Проводить ABC/XYZ-анализ: A — максимизация, B — ускорение оборачиваемости, C — ликвидация неликвидов.
Выводить "мусор" из остатков, тестировать новые SKU.
Формировать гипотезы по ценообразованию, УТП, позиционированию.
Координировать с закупками/производством: без дефицита A-группы и затоваривания C.

6. Аналитика, реклама и инструменты

Работать с MPStats, аналитикой маркетплейсов, BI, Google Sheets/Excel.
Управлять рекламой (WB, Ozon, Яндекс.Маркет): ставки, бюджеты, A/B-тесты.
Проводить анализ конкурентов (цены, контент, акции).
Запускать эксперименты (цены, акции, креативы) и фиксировать результаты.
Адаптировать стратегию под изменения алгоритмов площадок.

7. Кросс-функциональное взаимодействие

Координировать отделы: закупки, склад, логистика, бухгалтерия, дизайн.
Участвовать в запуске новых брендов/категорий от анализа до продаж.
Формировать ТЗ для дизайнеров/контент-менеджеров на основе данных конверсии.

✅Требования

Обязательно:

Опыт РОПа/старшего менеджера на маркетплейсах от 2 лет с реальными оборотами (обсудим на интервью).
Управление командой от 10 человек с подтвержденными результатами.
Глубокое знание Wildberries, Ozon (кабинеты, алгоритмы, продвижение).
Внедрение регламентов "с нуля" с примерами.
Работа с данными: MPStats, Excel/Google Sheets, воронки, ABC-анализ.
Системное мышление, SMART-задачи, контроль исполнения.

Плюсом:

Опыт с Яндекс.Маркет, Детский Мир, СберМегаМаркет, AliExpress.
BI-инструменты (Power BI, DataLens).
Запуск продуктов "с нуля".
Работа с брендами в нишах одежда, товары для дома и МБТ.
Знание юнит-экономики и P&L.

Личные качества:
Не терпите хаос — устраняете его. Говорите цифрами. Принимаете жесткие решения. Доводите до конца. Обучаемы и следите за рынком.

___________________________________

✅ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Официальное оформление согласно ТК РФ с оплатой отпусков (28 календарных дней) и больничных листов. После года работы расширенный ДМС;
Работа строго в ОФИСЕ — потому что мы ценим живое взаимодействие и командную энергию;
Служебный MacBook Air или MacBook Pro последней модели;
Высокий уровень дохода и ответственности: Оклад + KPI + Бонусы, обсуждается индивидуально по итогам собеседования;
График работы: Work-life blend - приходим в офис с 8:30 до 10, уходим с 18:30 до 20:00 - Удаленную работу не рассматриваем!;
Карьерный рост до операционного или коммерческого директора;