Большая Почтовая улица 28к6
Мы ищем в команду Директора по развитию
Ключевая задача - совершенствование существующей системы маркетинга и продаж компании для обеспечения кратного роста продаж PENTA HOUSE в сегментах B2B и B2C за счет системного развития каналов, партнерств и эффективности команды в существующих экономических условиях
Твоими задачами будут:
1. Разработка и реализация стратегии роста продаж в B2B и B2C (частные клиенты, девелоперы, отели, рестораны, фитнес и SPA, офисные пространства, государственные инфраструктурные проекты).
2. Актуализация и развитие партнерской сети: архитекторы, дизайнеры интерьеров, девелоперы, управляющие компании, подрядчики, подведы государственных структур.
3. Оптимизация воронки продаж для достижения комплексной эффективности: снижение стоимости привлечения, уменьшения цикла сделки, увеличение производительности команды продаж.
4. Формирование задания для маркетинга в соответствии с новой стратегией роста в части позиционирования бренда, формирования продуктовых предложений и специальных программ для профессионального сообщества.
5. Развитие команды продаж и проектных менеджеров в части актуализации команды (новый найм), обучения, системы мотивации и KPI.
6. Анализ рынка и конкурентов для поиска новых точек роста: инфраструктурные проекты регионах, новые продуктовые линейки, форматы сотрудничества.
7. Улучшение клиентского опыта с целью повышения конверсии на каждом этапе, роста среднего чека, увеличение доли комплексной комплектации объектов.
Мы ценим:
1. Предпринимательский тип мышления, ориентация на результат, готовность брать ответственность за финансовый итог.
2. Сильные навыки выстраивания отношений с премиальной и GR аудиториями.
3. Умение глубоко разбираться в продукте и продавать сложные, проектные решения, раскрывая новый подход компании.
4. Способность видеть систему целиком - от маркетинга и продаж до логистики и сервиса - и выстраивать сквозные процессы.
Какого кандидата мы ищем:
1. Опыт 5+ лет в ролях коммерческого директора, директора по развитию в премиальном сегменте: архитектура, проектирование, интерьерные решения, девелопмент, мебель, автомобильная отрасль, системные интеграторы.
2. Подтвержденный опыт роста выручки, запуска новых направлений или вывода бизнеса на новые рынки.
3. Практика работы с девелоперами, корпоративными и государственными заказчиками.
4. Опыт формирования и управления командой продаж, взаимодействия с маркетингом.
5. Уверенное владение CRM и аналитикой продаж, умение строить и считать воронку, P&L по направлениям.
6.Готовность к командировкам.
Мы предлагаем:
1. Возможность стать ключевой фигурой в масштабировании одного из заметных игроков рынка премиальных интерьерных решений и распространении нового подхода на рынке создания инфраструктуры, девелоперского продукта, городской среды.
2. Сильный продукт: официальные поставки ведущих европейских брендов, собственный инсталляционный и сервисный департаменты, шоурумы формата Point of Experience, авторский подход “Благополучие”.
3. Прямое взаимодействие с собственником и быстрый цикл принятия решений.
4. Конкурентное вознаграждение: фикс + бонусная часть, напрямую завязанная на достижение целевых показателей роста; возможность получения опциона.
5. Командировки в Европу на заводы поставщиков, прямая коммуникация с управляющими и главными дизайнерами компаний-производителей. 6. Профессиональную команду и лояльную среду существующей партнерской и клиентской сети
