КАМ (продукты питания)/Ведущий менеджер по продажам

Кандидата приглашает компания импортёр продуктов из Вьетнама

Обязанности:

• Работа с ключевыми федеральными, региональными сетями FMCG, включая страны СНГ
• Развитие текущих партнёров (Магнит, Лента, Глобус, Лукойл, Газпром и т.д.)
• Анализ рынка, поиск и привлечение крупных ключевых клиентов через прямые продажи
• Развитие сотрудничества, согласование условий, регулярный переговорный процесс по вопросам совместного развития бизнеса, развитие качественной и количественной дистрибуции, увеличение доли в категории клиента
• Формирование и реализация коммерческих предложений
• Реализация ассортиментной стратегии бренда: эффективный ввод, проведение ротаций, согласование изменения цен, контроль за контентом бренда
• Разработка концепции продвижения бренда в закреплённых сетях. Составление промо-планов, подготовка и реализация эффективных трейд-маркетинговых мероприятий, генерация промо-механик, согласование бюджета
• Анализ эффективности промо и продаж по SKU
• Участие в расчете планирования и выполнение планов по продажам
• Анализ рынка конкурентной среды, спроса и предложений в категории, проведение сравнительных дегустаций
• Выполнение индивидуальных KPI

Требования:

• Опыт работы: 3–6 лет
• Успешный опыт работы в компаниях-производителях продуктов питания
• Опыт работы с федеральными и региональными сетями канала FMCG
• Знание 1С, EDI для работы с сетями
• Знание алгоритма продаж, ведения переговоров, навыки работы с возражениями, выстраивание долгосрочных партнерских отношений
• Понимание принципов управления ассортиментом и запасами
• Аналитические навыки. Умение анализировать большой объём данных
• Навыки подготовки и проведения презентаций
• Уверенный пользователь ПК (Оutlook, Excel, PowerPoint, Word)

Условия:

• Пятидневная рабочая неделя

• 09:00-17:00

• Оформление по ТК

• от 150 000 до 180 000 ₽ на руки + KPI (по итогам собеседования)