Менеджер по управлению продажами клиентам крупного бизнеса

Что нужно делать:

• Организовывать поиск и привлечение новых клиентов, выстраивать отношения с высшим руководством компаний-клиентов. Организовывать продажи услуги Colocation и Облачной инфраструктуры, а также решения по Кибербезопасности.
• Проводить консультации клиентов по технологически сложным VAS услугам для клиентов компании, в том числе по продуктам на основе Больших данных (BIG DATA). Организовывать продажи услуг BIGDATA (лидогенерация, антифрод, FINTECH, верификация, геоаналитика) федеральным и региональным органов исполнительной власти.
• Участвовать в разработке и реализации сложных инновационных решений под потребности клиентов корпоративного сегмента и их дальнейшей коммерциализации.
• Выявлять в процессе переговоров потребности клиентов с целью формирования потенциальных предложений по развитию сотрудничества, доносить продуктовые идеи от партнеров до продуктовых команд ЦФ и участвовать в разработке уникальных и инновационных телекоммуникационных решений.
• Находить и анализировать сведения о конкурентной среде макрорегиона, о работе конкурентов с крупными клиентами, знать тенденции и текущую ситуацию в сегменте крупного бизнеса.
• Обеспечивать выполнение бюджета макрорегиона по выручке, марже и абонентской базе в сегменте крупного бизнеса. Достигать поставленных целей по продажам и размеру выручки.
• Проводить презентации по услугам компании, организовывать бизнес-завтраки и иные маркетинговые мероприятия.
• Взаимодействовать с центральной функцией корпоративных продаж и регионами с целью улучшения процедур обслуживания клиентов и расширения федеральных контрактов.
• Взаимодействовать с функциональными подчиненными для обсуждения воронки продаж, обмена информацией по лучшим практикам и кейсам реализованных в других макрорегионах.

Для нас важно:

• Знание о текущей ситуации и тенденции развития рынка услуг связи.
• Сильные коммуникативные навыки.
• Способность к самостоятельной работе и принятию решений.
• Опыт функционального управления.
• Успешный опыт переговоров и проведения презентаций.

Что вас ждет:

• Оклад + конкурентоспособная премия по результатам работы.
• Забота о вас с первого дня: расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем.
• Возможности для реализации интересных инновационных проектов.
• Возможность ведения переговоров с руководителями компаний.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.