О компании
Мы занимаемся ремонтом коммерческой недвижимости в Москве и области, работаем с 2013 года. Реализуем комплексные проекты: проектирование, ремонтно-отделочные работы, инженерные системы, комплектацию объектов. Работаем с коммерческими объектами от 100 м², по смете с фиксированной стоимостью, с НДС и без НДС, состоим в СРО. В портфолио — более 180 реализованных объектов.
Сайт: https://construct-msk.ru
Кого ищем
Ищем сильного РОПа, который умеет управлять действующим отделом продаж в сложном B2B. Нужен руководитель, который наведет порядок в воронке, усилит дисциплину, повысит качество работы с ЛПР, дожим смет и договоров, и будет отвечать за результат отдела по выручке и марже.
Что нужно будет делать
-
управлять действующей командой продаж;
-
разбирать и усиливать воронку от входящего лида до договора;
-
выстраивать систему выхода на ЛПР;
-
повышать конверсию из КП в договор;
-
держать планку по выручке и маржинальности;
-
усиливать дисциплину, CRM и управленческий ритм;
-
участвовать в найме, адаптации и замене слабых сотрудников;
-
выстраивать нормальную стыковку продаж с производством;
-
при необходимости подключаться к ключевым сделкам.
Что для нас важно
-
опыт руководства отделом продаж в сложном B2B;
-
желательно опыт в стройке, отделке, инженерке, генподряде, fit-out, проектных продажах;
-
умение управлять через цифры;
-
опыт внедрения CRM-дисциплины и воронки;
-
умение работать с длинным циклом сделки и защищать цену;
-
способность держать маржу и фильтровать объекты;
-
самостоятельность и ответственность за результат.
Условия
-
фикс: 100 000 ₽ + % от маржи
-
прозрачная бонусная часть от результата отдела
-
ключевой KPI: маржа
-
возможность влиять на команду, мотивацию, процессы и результат
-
прямое подчинение директору / собственнику
-
работа в сильном B2B-продукте с реальными кейсами и понятным рынком
Если у вас в прошлом были реальные кейсы управления продажами в сложном B2B, и вы умеете не рассказывать, а собирать отдел в деньги — присылайте резюме с конкретными цифрами: план, факт, конверсии, средний чек, команда, результаты.
