Коммерческий директор (CCO) отеля

AZIMUT Сочи — это современный премиальный отель, открытый в ноябре 2025 года в самом сердце города с реализованной Арт концепцией

383 номера, уникальная арт-концепция, развитая инфраструктура:

- Рестораны высокой кухни

- Современные конференц-залы (MICE-сегмент)

- СПА-комплекс и бассейны

Обязанности:

• - Формирование и реализация коммерческой стратегии отеля (продажи, маркетинг, управление доходностью)

  - Достижение KPI: загрузка 50%, ADR на уровне рынка / выше, выполнение бюджета по доходности номерного фонда и дополнительных услуг

  - Реализация агрессивной стратегии продаж в условиях нового объекта

  - Руководство тремя ключевыми направлениями:

  - Отдел продаж (B2B, B2C, MICE, корпоративный сегмент)

  - Отдел маркетинга и коммуникаций (бренд, digital, креативные кампании, арт-позиционирование)

  - Revenue Management (ценообразование, каналы продаж, динамическое управление доходностью)

  - Постановка KPI, контроль выполнения, формирование системы мотивации

  - Обеспечение качественной операционки в продажах: воронка, CRM, клиентский сервис, взаимодействие с подразделениями отеля

  - Внедрение систем аналитики и отчётности

  - Креативные маркетинговые решения для усиления узнаваемости нового отеля и арт-концепции

Требования:

• Обязательные

  - Опыт работы в гостиничном бизнесе от 10 лет, из них не менее 5 лет — на позиции коммерческого директора / директора по продажам и маркетингу в отеле категории 4–5 с номерным фондом от 200 номеров

  - Опыт вывода отеля на рынок с нуля или успешного запуска после капитальной реконструкции (первые 12–18 месяцев работы)

  - Подтверждённая история успеха: рост загрузки, ADR, RevPAR по итогам работы

  - Навыки управления доходностью (ревеню-менеджмент), каналами продаж, бюджетированием

  - Опыт управления укрупнённым коммерческим блоком (продажи + маркетинг + revenu)

  - Харизматичный лидер с опытом построения и мотивации команд

  Личные качества

  - Способность к реализации агрессивных продаж и достижению результата в короткие сроки

  - Стратегическое мышление + глубокая операционная экспертиза+ аналитический склад

  - Креативность в подходах к продвижению, понимание современных каналов маркетинга

  - Высокая стрессоустойчивость, ориентация на результат, проактивность

  Документально

  - Рекомендации от 2-х предыдущих работодателей (обязательны к проверке)

  - Подтверждённые KPI за последние 2–3 года работы

Условия:

• - Полный мандат на действия в сфере продаж, маркетинга и управления доходностью

  - Официальное трудоустройство по ТК РФ

  - Заработная плата: 300 000 ₽ (фикс + переменная)

  - Переменная часть — не менее 50% от общего дохода

  - Привязана к выполнению ключевых KPI (загрузка, ADR, RevPAR, выполнение бюджета)

  - Место работы: набережная Сочи, работа в команде профессионалов

  - График: полная занятость, возможны командировки

  - Период испытательного срока: 3 месяца с чёткими KPI