Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж / РОП

оклад + % от результата / совокупный доход обсуждается индивидуально
Формат: офис / гибрид
Проект: цифровая городская платформа «Мои города»

Кто мы и кого ищем

Мы запускаем городскую цифровую платформу, которая выходит из этапа разработки в полноценную коммерческую фазу.
Локация — Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Сейчас нам нужен руководитель отдела продаж, который не просто возглавит продажи, а поможет собрать коммерческую модель с нуля.

Это не история про “прийти в готовый отдел и поддерживать текущую систему”.
Это роль для человека, который умеет запускать продажи, выстраивать подход к рынку, работать с крупными клиентами, формировать стандарты, офферы и воронку — и отвечать за результат.

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который понимает, что продажи — это не только менеджеры и звонки, а система: продукт, упаковка, аргументация, процессы, дисциплина, аналитика и дожим до денег.

Зона ответственности

Ты будешь отвечать за построение и развитие коммерческого блока проекта:

— запуск и выстраивание системы продаж и коммерческих размещений на платформе;
— разработку и тестирование коммерческой модели на Ленинградской области как пилотном регионе;
— формирование воронки продаж и стандартов работы с клиентами;
— участие в разработке коммерческих предложений, тарифов, пакетов и аргументации для рынка;
— управление менеджером по работе с ключевыми клиентами и дальнейшее развитие команды;
— личное участие в переговорах с крупными компаниями и сложных сделках;
— анализ конверсии, воронки, причин отказов и потенциала роста;
— подготовку модели продаж для масштабирования на новые регионы.

Фокус — на том, чтобы продажи не были разовыми, а превратились в понятную, управляемую и масштабируемую систему.

Что предстоит делать

1. Построение продаж с нуля

— выстроить коммерческую логику работы проекта на старте;
— определить, какие продукты, форматы и пакеты реально продаются рынку;
— сформировать рабочую модель выхода на крупных клиентов;
— собрать и описать этапы продаж: от первого контакта до закрытия сделки и продления.

2. Работа с крупными клиентами

— участвовать в переговорах с ключевыми рекламодателями;
— заходить в сложные и длинные сделки;
— помогать формировать коммерческие предложения под конкретных клиентов;
— выстраивать отношения с крупным бизнесом и понимать потребности ЛПР.

3. Управление воронкой и командой

— ставить задачи менеджеру по работе с ключевыми клиентами;
— выстраивать дисциплину по CRM, статусам, воронке и этапам сделки;
— контролировать выполнение планов и активность;
— усиливать слабые места в продаже, скриптах, подаче, аргументации и дожиме.

4. Упаковка и развитие коммерческого продукта

— участвовать в формировании рекламных предложений и пакетов;
— собирать обратную связь от клиентов и рынка;
— формулировать предложения по доработке продукта и коммерческой логики;
— совместно с командой превращать спрос рынка в понятные инструменты продаж.

5. Подготовка к масштабированию

— понять, что работает, а что нет;
— подготовить основу для дальнейшего тиражирования продаж в другие города;
— сформировать стандарты, которые можно масштабировать, а не каждый раз собирать заново.

Мы ищем человека, который

— имеет опыт построения или перезапуска B2B-продаж;
— умеет продавать крупным клиентам и работать с длинным циклом сделки;
— понимает, как выстраивается отдел продаж не на словах, а в реальной жизни;
— умеет собирать систему, а не просто контролировать менеджеров;
— сильный в переговорах, аргументации и дожиме;
— мыслит цифрами, воронкой, конверсией и выручкой;
— умеет брать ответственность за направление и результат;
— способен работать в запуске, где нужно не только управлять, но и самому включаться руками;
— понимает, как превратить пилотный регион в модель для масштабирования.

Будет плюсом

— опыт продаж рекламы, digital-продуктов, медийных форматов или городских/региональных площадок;
— опыт работы с крупным региональным или федеральным бизнесом;
— опыт запуска продаж в новом продукте или новой территории;
— понимание, как продавать не “баннер”, а аудиторию, охват, присутствие и пакетное решение;
— опыт участия в упаковке продукта, тарифов и коммерческих материалов;
— опыт масштабирования продаж на несколько регионов.

Нам не по пути, если

— комфортнее поддерживать готовую систему, чем строить новую;
— нет интереса к запуску и неопределённости;
— хочется отвечать только за менеджеров, но не за результат;
— сложно лично заходить в переговоры и сложные сделки;
— нет привычки считать воронку, конверсию и деньги;
— ответственность за выручку вызывает дискомфорт;
— нужен жёстко нормированный формат “от и до”, а не работа на коммерческий результат.

Как мы понимаем, что работа сделана хорошо

— у проекта появилась рабочая и понятная система продаж;
— сформирована воронка и стандарты работы с клиентами;
— есть первые стабильные сделки с крупными компаниями;
— понятны рабочие офферы, аргументы и коммерческие форматы;
— продажи не завязаны на хаос и ручное геройство;
— модель, протестированная на пилотном регионе, готова к масштабированию;
— выручка растёт, а вместе с ней растёт и влияние руководителя внутри проекта.

Если продажи становятся системой, а не набором случайных усилий — значит, роль работает правильно.

Условия

— оклад + процент от коммерческого результата;
— уровень дохода обсуждается индивидуально с финальным кандидатом;
— формат работы без почасовой модели и микроконтроля: важен результат, а не “отсидеть время”;
— высокая степень самостоятельности и влияния на коммерческое направление;
— возможность построить продажи в проекте с потенциалом масштабирования;
— прямое влияние на продукт, упаковку и развитие коммерческой модели.