Базовая улица 8
Обязанности:
Мониторинг рынка:
Проведение ежедневного/еженедельного анализа потребностей предприятий машиностроения, автомобилестроения, нефтегазового сектора, энергетики и станкостроения.
Выявление потенциальных заказчиков, которые закупают отливки или нуждаются в импортозамещении литых заготовок.
Конкурентная разведка:
Сбор информации о ценовой политике конкурентов, их технологических возможностях и сроках изготовления.
Работа с технической документацией и чертежами (Инженерный блок).
Приемка и первичный анализ ТЗ:
получение чертежей детали или 3D-моделей от заказчика.
Расчет предварительной себестоимости:
Визуальная оценка сложности детали, класса точности, массы отливки и черновой/чистовой обработки для формирования коммерческого предложения.
Работа с запросами (входящие заявки):
Прием спецификаций, опросных листов.
Подготовка КП:
Формирование коммерческих предложений с указанием цены за 1 кг или за штуку, сроков изготовления оснастки (моделей), сроков поставки опытной и серийной партии.
Переговорный процесс:
Выезды к заказчику (переговоры на территории клиента).
Участие в тендерах и аукционах. Подготовка технической части тендерной заявки.
Презентация возможностей:
Демонстрация преимуществ технологии производства завода.
Проведение экскурсий для потенциальных заказчиков по цеху.
Сопровождение сделки и контроль исполнения.
Передача заказа в производство.
Претензионная работа.
Документооборот:
Согласование договоров (Совместно с юристом), спецификаций, протоколов согласования цен.
Контроль дебиторской задолженности по своим сделкам.
Ведение базы клиентов (CRM):
Фиксация всех контактов, истории переписки, статуса проектов.
Повторные продажи:
Анализ потребностей текущих клиентов: поиск возможности поставлять не только литье, но и механообработку.
Обратная связь производству:
Систематизация типовых требований рынка (по сплавам, по точности, по сертификации) для стратегического развития завода.
Требования:
Условия:
