Центральный внутригородской округ, микрорайон Центральный, улица Будённого 129
Бренд INGLOT международная косметическая компания приглашает в команду Key Account Manager, который будет отвечать за развитие продаж в ключевых розничных сетях и B2B-направлении.
Это роль для специалиста, который умеет работать с крупными партнёрами, анализировать продажи и напрямую влиять на рост выручки.
Основная задача позиции
Развитие продаж бренда через ключевые розничные сети и B2B-партнёров: от аналитики ассортимента и формирования заказов до привлечения новых клиентов и масштабирования канала.
Зона ответственности
1. Работа с ключевыми партнёрами (Retail / сети)
• Ведение и развитие текущих партнёров (федеральные сети и розничные операторы)
• Выстраивание регулярной коммуникации с менеджерами сетейЁ
• Анализ продаж по партнёрам (sell-in / sell-out)
• Контроль оборачиваемости и эффективности ассортимента
• Формирование заказов совместно с партнёрами
• Участие в согласовании ассортимента и матрицы2. Аналитика и управление ассортиментом
• Анализ структуры продаж по SKU
• Выявление точек роста и слабых позиций
• Оптимизация ассортимента под каналы продаж
• Формирование предложений по увеличению выручки
3. Развитие B2B-направления
• Поиск и привлечение новых оптовых клиентов
• Проведение переговоров и запуск сотрудничества
• Развитие партнёрской сети
• Формирование и сопровождение коммерческих предложений
4. Формирование и управление заказами
• Прогнозирование объёмов заказов
• Формирование заказов с учётом аналитики и сезонности
• Контроль выполнения заказов и отгрузок
• Взаимодействие с логистикой и операционным блоком
Требования к кандидату
• Опыт работы с ключевыми клиентами или в B2B-продажах
• Уверенное знание 1С и Google Таблицами (обязательное требование)
• уверенная работа с отчётами, остатками, движением товара
• умение анализировать данные, формировать сводные таблицы и делать выводы
• Понимание принципов работы розничных сетей
• Навыки аналитики продаж и работы с ассортиментом
• Умение вести переговоры и развивать партнёрства
• Системное мышление и ориентация на результат
Мы предлагаем
• Работу в международном бренде с сильной экспертизой
• Влияние на ключевые каналы продаж и выручку компании
• Возможность развивать B2B-направление и масштабировать бизнес
• Профессиональный рост в коммерческом блоке
