Компания работает на рынке с 2022 года и развивается в нише FMCG, специализируясь на продаже БАДов для женщин и мужчин (витамины, детоксы). Ассортиментная матрица насчитывает 45 SKU, сформированных на основе анализа спроса и динамики продаж.
Бизнес представлен как на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), так и в офлайн-каналах, что обеспечивает устойчивость и диверсификацию выручки. Ежемесячный оборот компании превышает 20 млн рублей с потенциалом дальнейшего роста. Сегодня команда насчитывает 12 сотрудников, выстроены базовые операционные процессы, и компания находится на этапе активного масштабирования.
Стратегическая цель на 2026 год — расширение ассортиментной линейки, усиление бренда и кратный рост продаж за счет системного развития маркетплейсов и офлайн-направления. В связи с развитием бизнеса мы ищем старшего менеджера по маркетплейсам Wildberries и Ozon, который возьмет на себя управление продажами на площадках, будет работать с аналитикой, рекламой, ассортиментом и ключевыми показателями эффективности, а также поможет выстроить более системные процессы и обеспечить дальнейший рост выручки и прибыльности направления.
Условия труда и мотивация
-
Совокупный доход: Всего 150 тыс. рублей (Оклад 100 000 руб. + KPI 50 000 руб.)
-
Формат работы: Удаленный формат +/- 2 МСК
-
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль поставок, критических новостей и отзывов).
-
Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности
-
Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании
Приоритетные задачи на этапе адаптации
-
Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции
-
Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.
Основные задачи
-
Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries
-
Ведение действующей товарной матрицы и запуск новых позиций.
-
SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.
-
Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе
-
Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:
-
Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)
-
Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах
-
Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории
-
Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)
-
Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели
-
-
Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности
-
Планирование и управление товарными запасами:
-
Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации
-
Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса
-
Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики
-
-
Организация и контроль поставок:
-
Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов
-
Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям
-
-
Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы
-
Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям
Дополнительные задачи
Коммуникация с менеджером по внутренней рекламе, чьи должностные обязанности включают:
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
-
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
-
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
-
Оптимизация рекламных расходов
-
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2 лет
-
Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 2 лет
-
Опыт работы в товарных нишах (опыт с FMCG продукцией и смежными категориями)
-
Опыт работы с небольшой товарной матрицей
-
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн
-
Приветствуется опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт работы над SEO продвижением
-
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с поставками, включая коммуникацию со складами и фулфилментом
-
Опыт управления сотрудниками, включая постановку задач, контроль исполнения и координацию работы команды численностью 1–2 человека.
-
Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы), такие как ChatGPT
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
Оставляйте в сопроводительном письме свой ник в tg для связи.
