Менеджер по маркетплейсам Wildberries (Удаленно)

Компания работает на рынке с 2021 года и специализируется на продаже женской верхней одежды. Бренд активно развивается в сегменте маркетплейсов, где сформирована ассортиментная матрица из 70 SKU, адаптированных под спрос рынка и сезонные колебания продаж. Сегодня компания представляет собой компактную и эффективную команду из 5 сотрудников, где каждый участник напрямую влияет на результат бизнеса. Основной канал продаж — маркетплейс Wildberries, где выстроена работа с ассортиментом, аналитикой и продвижением товаров. Среднемесячная выручка компании составляет порядка 30 млн рублей. Отдельные топовые карточки товаров в сезон могут приносить от 10 до 20 млн рублей выручки, формируя значительную долю оборота компании. Стратегическая цель на 2026 год — повышение маржинальности бизнеса за счет оптимизации и адаптации ключевых бизнес-процессов, усиления управления ассортиментом, улучшения контентной воронки и повышения эффективности продаж на маркетплейсах. В связи с развитием направления мы ищем менеджера по маркетплейсу Wildberries.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 150 000 рублей (Оклад 70 000 руб. + KPI 80 000 руб)

• Формат работы: Удаленный формат

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции

• Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries

• Ведение действующей товарной матрицы и запуск новых позиций

• Продвижение и управление рекламными инструментами:

  1. Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

  2. Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

  3. Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

  4. Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

  5. Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.

• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

  1. Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

  2. Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

  3. Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

  4. Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

  5. Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности

• Планирование и управление товарными запасами:

  1. Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  2. Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы

• Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

Дополнительные задачи

Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:

• Организация и контроль поставок:

  1. Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов

  2. Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента

  3. Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

  4. Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 2 лет

• Опыт работы в сегменте одежды (женская, мужская, детская 1-3 слои)

• Опыт управления товарной матрицей небольшого объема

• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по продажам, позициям в выдаче и эффективности рекламы

• Опыт работы с рекламными инструментами маркетплейса и управления рекламными кампаниями

• Опыт использования аналитических сервисов для маркетплейсов (MPSTATS, Wildbox или аналогичные системы) для анализа продаж, конкурентной среды и эффективности продвижения

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара: работа с ключевыми запросами, оптимизация названий, характеристик и описаний

• Опыт взаимодействия с дизайнерами и постановки технических заданий на разработку инфографики и визуального контента карточек товара

• Опыт управления поставками товаров на маркетплейс, включая взаимодействие со складами, фулфилментом и контроль товарных остатков

• Приветствуется опыт использования нейросетевых инструментов в рабочих задачах (при наличии практических кейсов применения)

• Уверенное владение Google Таблицами или Excel для анализа данных, подготовки отчетности и расчетов

Напишите в сопроводительном письме ваш ID Telegram.