Руководитель отдела продаж

Приветствую, уважаемый коллега!

В нашу команду в г. Санкт-Петербург требуется РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

Кто мы: сеть салонов по продаже белорусских межкомнатных дверей из массива, перегородок из алюминия, дизайнерской мебели и мебели в стиле лофт, сегмента "средний +", состоящая из 3-х салонов в Москве и 2-х в Санкт-Петербурге. На данный момент в отделе продаж 12 человек (6 в Москве и 6 в Санкт-Петербурге)+ бэк-офис. Основной трафик: Яндекс Директ + SEO + оффлайн. Работаем с дверьми с 2011 года.

Зачем нам нужен РОП: мы планируем увеличить оборот компании в 2 раза в этом и следующем году, за счёт масштабирования лидогенерации (Яндекс Директ + SEO + Ютуб канал + соцсети + Авито + работа с дизайнерами), повышения конверсии из лидов в сделки (сейчас конверсия 25%, потенциал роста до 40%), а также открытия еще 2-х салонов (1 в Москве и 1 в Санкт-Петербурге).

Что мы ждём от РОПа:

• Выполнения плана по продажам (устанавливается совместно с Директором по развитию);
• Увеличения конверсии лидов в сделки с 25 до 40%;
• Полный контроль за каждым лидом в AMO CRM, в том числе, непосредственное участие в ведении сделок (ежедневный прозвон выбранных клиентов, разбор проблемных сделок и пр.).
  Что будет делать наш РОП:
  - Управлять командой: 2 салона/6 менеджеров:
  - Раскрывать потенциал действующих менеджеров;
  - Адаптировать и обучать новых сотрудников (тренинги, индивидуальный коучинг, эффективная обратная связь, индивидуальный план развития и т.д,);
  - Ежедневно контролировать выполнение плана продаж, мотивировать команду, показывать личным примером умение закрывать сложные сделки;
  - Обеспечивать бесперебойную работу двух салонов, в том числе, создавать и контролировать график работы менеджеров, решать возникающие вопросы;
  - Контролировать состояние выставочных образцов, предлагать и организовывать замену;
  - Участвовать совместно с Менеджером по рекламациям и Логистом в решении вопросов клиентов: недовоз, рекламация, ошибка менеджера.

  Наш идеальный РОП имеет:

• Опыт руководства розничным отделом продаж/салоном/салонами от 3 лет; с командой от 4 человек; в сфере розничных продаж межкомнатных дверей, мебели, кухонь, стройматериалов, окон;
• Опыт подбора и обучения сотрудников;
• Личный опыт работы в активных продажах. Знание технологии продаж;
• Опыт работы в CRM (АМО, Битрикс);
• Успешный опыт работы с лидами, воронками продаж, конверсией;
• Аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата;
  Наш идеальный РОП умеет:
• Работать самостоятельно;
• Отлично коммуницировать - крайне важный навык!
• Продавать менеджерам идеи развития;
• Расставлять приоритеты в своих задачах и задачах менеджеров;
• Разговаривать на языке цифр, а не мнений.

  Для нас важны следующие условия работы, надеемся, что нашему идеальному РОПу они подойдут:
  - График работы 5/2 с 10.00 до 19.00, изредка субботы вместо понедельника;
  - Место работы - салоны в ТЦ Кубатура и ТЦ Гранд Каньон
  - З.п: исп. срок 1 мес фикс, обсуждается на собеседовании, со второго месяца оклад + прогрессивный процент в зависимости от выполнения плана, планируемый доход 150.000-250.000р.;
  - Подчинение Директору по развитию.

Уважаемые друзья!

Если вакансия вам интересна, просьба отправлять отклики только с сопроводительным письмом и только тем, у кого реально есть опыт, перечисленный в вакансии. Конечно, с фото резюме интереснее.

До встречи на собеседовании!