Менеджер по оптовым продажам

Мы — компания из Владивостока, работаем с розничными сетями по всей России. Наш ассортимент: детские игрушки (развивающие, мягкие, игровые наборы) и хозяйственные товары (товары для дома, бытовая химия, пластик, текстиль).

Особенность работы: продажи удаленные. Вы работаете из офиса во Владивостоке, ваши клиенты — закупщики федеральных и региональных сетей от Калининграда до Камчатки. Личных встреч нет — только телефон, почта, мессенджеры.

Модель работы: вы находите сеть, проходите аккредитацию, договариваетесь о тестовой закупке или первом заказе, отгружаете, передаете клиента на сопровождение — и идете за следующим.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и анализ сетей: сегментация по формату (федеральные, региональные, локальные), поиск контактов закупщиков, изучение ассортиментных матриц.

• Холодные звонки и переписка: выход на лицо, принимающее решение (руководитель отдела закупок, категорийный менеджер), презентация ассортимента.

• Прохождение аккредитации: подготовка коммерческих предложений, заполнение анкет поставщика, предоставление сертификатов и документов.

• Согласование тестового заказа: отработка возражений, согласование цен и условий поставки, заключение договора.

• Контроль первой отгрузки: координация с отделом логистики (отгрузка из Владивостока ), подтверждение получения.

• Передача клиента: после первой отгрузки клиент передается менеджеру по сопровождению для дальнейшего развития.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт B2B-продаж от 1 года. Желательно: продажи в розничные сети, FMCG, детские товары, хозтовары.

• Опыт удаленных продаж. Вы умеете продавать по телефону и почте, не нуждаясь в личных встречах.

• Навык работы с ЛПР в сетях. Понимаете, как выйти на закупщика, как пройти аккредитацию, как работать с возражениями «у нас уже есть поставщик».

• Дисциплина в работе. Вся активность фиксируется — это ваша отчетность.

• Личные качества: самостоятельность, настойчивость, умение работать в условиях, когда клиент на другом конце страны.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Испытательный срок 3 месяца с чёткими и выполнимыми задачами.
• Стабильный оклад + прозрачная система мотивации без ограничений заработка.
• Рост до старшего менеджера или руководителя отдела продаж (в зависимости от ваших результатов).
• Удобный рабочий график с 10:00 до 19:00, с понедельника по пятницу.
• Уютный офис с удобной локацией и парковочными местами.