Руководитель направления по ИИ-трансформации клиентов

Команда управляет продажами сложных AI-решений и кастомных проектов средним и крупным корпоративным клиентам.

Обязанности

• личное участие в продажах ключевым клиентам: проведение презентаций, переговоров, защита архитектуры решений, согласование коммерческих условий
• ведение сделок полного цикла: от выявления потребности до подписания договора и передачи в реализацию
• формирование коммерческих предложений и оценка стоимости проектов совместно с исполнителями (дочерние компании сбера или партнёры)
• проведение экспертных интервью с клиентом, выявление точек внедрения ai-продуктов, формулирование гипотез и оценка реализуемости
• совместная проработка целевого решения с архитекторами для включения в коммерческое предложение
• участие в защите архитектуры решения перед техническими специалистами клиента
• формирование и ведение воронки проектных продаж, обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и количеству сделок
• приоритизация сделок и распределение ресурсов команды на наиболее перспективные проекты
• анализ отклонений от плана и инициирование корректирующих действий
• отбор и аккредитация технологических партнёров, способных закрывать сделки по ai-решениям
• совместная работа с партнёрами над сделками: координация усилий, распределение ролей, подготовка совместных предложений
• контроль выполнения партнёрами плановых показателей по сделкам
• обучение сотрудников техникам продаж сложных ai-решений
• формирование базы знаний: кейсы, скрипты переговоров, типовые возражения и способы их отработки
• наставничество и адаптация новых сотрудников в части проектных продаж.

Требования

• высшее (техническое / экономическое)
• опыт продаж сложных it-продуктов с использованием AI / кастомных проектов корпоративным клиентам от 5 лет в области бизнес-аналитики, bigdata, computer vision, ml, llm
• опыт работы в крупном бизнесе в роли бизнес-партнёра по развитию AI технологий для бизнеса
• опыт управления портфелем продаж / воронкой (от 5 сделок одновременно)
• понимание бизнес-контекста применения ai-решений (ml, llm, data engineering) — для формирования гипотез на этапе пресейла, участия в защите решения перед техническими специалистами клиента, критики предложений с точки зрения продаваемости и рисков
• навык проведения переговоров с лпр и техническими специалистами
• формирование коммерческих предложений и оценка стоимости проектов
• опыт в it-консалтинге или системной интеграции — будет плюсом.

Условия

• комфортный современный офис рядом с м. Римская
• корпоративный спортзал и зоны отдыха
• уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
• программа адаптации и помощь руководителя на старте
• расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
• корпоративная пенсионная программа.