Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (B2B, оптовая торговля)

Компания «К-Трейд» — динамично развивающаяся компания, федеральный генеральный дистрибьютор ведущих брендов климатической техники. Собственная дилерская сеть и разветвленная структура региональных партнеров.

Задачи, которые мы ставим перед Руководителем Отдела продаж

- Операционное управление: полный цикл управления отделом продаж (аналитика, планирование, распределение задач, контроль KPI).

- Анализ результатов работы менеджеров, выявление и устранение слабых мест.

- Изучение рыночных трендов и конкурентной среды для создания и внедрения стратегии по росту продаж канала сбыта

- Стратегия и аналитика: прогнозирование (год/квартал/месяц), анализ эффективности сотрудников, сегментация клиентской базы.

- Активное привлечение новых партнеров и развитие отношений с действующими клиентами для увеличения рыночного присутствия и узнаваемости бренда; поддержание стратегического взаимодействия с ключевыми клиентами, обеспечение их лояльности и удовлетворенности, формирование переговорной позиции.

- Развитие существующих отношений с целью увеличения охвата и узнаваемости бренда компании

- Контроль дебиторской задолженности

- Управление финансовой эффективностью направления: контроль результатов, разработка бизнес-планов, управление маржинальной политикой и бюджетирование отдела.

Навыки и компетенции

• Знание офисных программ Office, Word, Excel (умение работать с объемными массивами данных), Power Point на уровне опытного пользователя

• Знание 1С 8.3 «Управление Торговлей» на уровне опытного пользователя

• Умение работать в CRM системе Битрикс24 (как преимущество)

• Высокий уровень письменной и устной грамотности

• Опыт проведения презентаций

• Отличные коммуникативные навыки

• Успешный опыт управления оптовыми продажами от 3-х лет обязателен

• Успешный опыт управления командой от 10 человек

• Опыт формирования команды, подбора и собеседования кандидатов.

• Понимание принципов и умение сегментировать клиентскую базу

• Хорошее понимание всей коммерческой цепочки продаж и ценообразования в ней

• Умение работать с рекламными и маркетинговыми инструментами (как преимущество)

• Опыт кросс-функционального взаимодействия с другими отделами

Мы ожидаем от кандидата

• Высокого уровня вовлеченности в рабочий процесс

• Проактивной неравнодушной позиции в решении поставленных задач

• Ярко выраженных лидерских качеств и развитых коммуникативных навыков. Вы должны стать не только формальным, но и неформальным лидером в отделе

• Успешный опыт в продажах оборудования, климатической и бытовой техники, электроники и смежных категорий;

• Доказанный опыт руководства командой: умение мотивировать, развивать сотрудников и обеспечивать высокие результаты;

• Сильные навыки личных продаж и переговоров с клиентами и партнерами любого уровня;

• Умение работать с большими массивами данных, проводить анализ и принимать взвешенные решения;

• Инициативность, нацеленность на развитие бизнеса, готовность к вызовам и изменениям, высокая мобильность и амбициозность.

• Умение не только управлять продажами, но и быть «играющим тренером»

Условия работы

Работу в стабильной и развивающейся компании с возможностями карьерного роста;

• Оформление с первого дня, включая оплачиваемые отпуска и больничные;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (выходные — суббота и воскресенье);

• Прозрачную систему мотивации: оклад + процент, доход без "потолка" — условия обсуждаются на собеседовании