з/п не указана
Москва
Бакунинская улица 92
Бакунинская улица 92
От 3 до 6 лет
Мы - лидирующее в отрасли агентство поискового маркетинга и маркетинга в нейросетях:
1 место в общем интегральном рейтинге SEO-агентств России AdIndex;
1 место в рейтинге Перспективных SEO-агентств по версии Ruward;
2 место в рейтинге Известности SEO-компаний по версии SeoNews;
2 место в категории SEO-аналитика и консалтинг по версии Рейтинга Рунета.
Ищем в свою команду New Business Manager.
Мы ищем Хищника. Того, для кого продажи — это охота, а не обзвон по скрипту. Это не позиция для «телефонного оператора», который штампует 100 касаний в день и молится на скрипты.
Это роль для Тяжеловеса. Для человека, который умеет продавать не «пакеты услуг», а идеи, экспертизу и деньги. Твой собеседник — не менеджер среднего звена, а Первые Лица: CEO, CMO, Head of SEO, Собственники бизнеса. Люди, которые думают о доле рынка, прибыли и будущем компании.
Твоя задача — войти в их мир, найти их боль и предложить решение, от которого они не смогут отказаться. Твой инструмент — не голос, а интеллект и харизма. Твой план — работать с таргет-листом клиентов A-грейда (крупный бизнес, лидеры рынка).
Что мы ждем от кандидата:
Hard Skills
-
Опыт продаж B2B услуг от 2-х лет (обязательно). Digital, консалтинг, аудит, IT-интеграция, сложный ритейл — продажи, где цикл сделки длинный (от 2 недель до 3 месяцев), а чек высокий.
-
Понимание digital-рынка (не поверхностное). Ты должен свободно оперировать понятиями: SEO, PPC, SMM, CRM, LTV, CAC, Unit-экономика. Тебе не нужно уметь настраивать рекламу, но ты обязано понимать, как это влияет на прибыль клиента и почему за это стоит платить.
-
Переговоры с первыми лицами (must have). Ты не боишься разговаривать с владельцами бизнеса и топ-менеджерами. Ты понимаешь их язык: деньги, прибыль, доля рынка, оптимизация издержек, риски.
-
Продвинутые техники продаж: СПИН, ХПВ, работа с возражениями статусного клиента.
-
Ты понимаешь ценность CRM и привык к системному и качественному ее ведению.
Soft Skills
-
Проактивность и «Охота»: Ты сам ищешь пути, а не ждешь указаний.
-
Системное мышление: Ты видишь не «задачу», а бизнес клиента целиком. Понимаешь, как одно решение тянет за собой другое.
-
Харизма и Уверенность: Умение расположить к себе собственника за 5 минут. Уверенность, которая не переходит в наглость.
-
Амбициозность: Желание зарабатывать много и вести за собой рынок. Нам не нужны люди, которые хотят «стабильности». Нам нужны те, кто хочет «роста».
-
Интеллектуальная стрессоустойчивость: Умение держать удар, когда клиент с бюджетом в 8 млн рублей сливается после 3х месяцев переговоров. Не сломаться, а проанализировать и пойти дальше.
Будет огромным плюсом
-
Наличие действующей базы контактов ЛПР (С-level, директора по маркетингу, Head'ы).
-
Опыт участия в тендерах и закрытых конкурсах (знание «кухни» крупных сделок).
Чем предстоит заниматься:
1. Стратегическая разведка
Анализ рынка и поиск компаний, которые либо активно растут (у них есть бюджет и амбиции), либо стагнируют (у них есть боль и потребность в спасении).
Анализ рынка и поиск компаний, которые либо активно растут (у них есть бюджет и амбиции), либо стагнируют (у них есть боль и потребность в спасении).
-
Анализируешь их сайты, рекламу, соцсети.
-
Смотришь конкурентов.
-
Формулируешь гипотезу: «Вот здесь у них болит, а вот здесь они теряют деньги».
2. Выход на ЛПР
Поиск контактов и выход на лиц, принимающих решения. Используешь все легальные каналы:
Поиск контактов и выход на лиц, принимающих решения. Используешь все легальные каналы:
-
LinkedIn и профессиональные сообщества.
-
Нетворкинг и личные рекомендации (сарафанное радио).
-
Партнерские связки.
-
Сложные многоходовки.
Твоя цель — не просто «дозвониться», а назначить встречу, где тебя будут ждать.
3. Сложные переговоры
Проведение встреч высокого уровня. Здесь ты продаешь не «SEO-оптимизацию», а рост трафика, конверсий и LTV. Ты говоришь с клиентом на языке его KPI и его денег.
Проведение встреч высокого уровня. Здесь ты продаешь не «SEO-оптимизацию», а рост трафика, конверсий и LTV. Ты говоришь с клиентом на языке его KPI и его денег.
4. Упаковка решений
Участие в тендерах. Подготовка точечных, персонализированных коммерческих предложений и презентаций. Умение привлекать тяжелую артиллерию (Head of SEO, Стратега, Коммерческого директора) на решающие встречи, чтобы добить сделку экспертизой.
Участие в тендерах. Подготовка точечных, персонализированных коммерческих предложений и презентаций. Умение привлекать тяжелую артиллерию (Head of SEO, Стратега, Коммерческого директора) на решающие встречи, чтобы добить сделку экспертизой.
5. Развитие партнерки
Поиск и настройка партнерских связей. Подрядчики смежных услуг, агентства с другими компетенциями, нетворк-контакты. Мы строим систему, где клиенты приходят не только из холодного поиска, но и по рекомендации.
Поиск и настройка партнерских связей. Подрядчики смежных услуг, агентства с другими компетенциями, нетворк-контакты. Мы строим систему, где клиенты приходят не только из холодного поиска, но и по рекомендации.
Мы предлагаем:
- Полную занятость с официальным оформлением с 1-го дня работы.
- Гибридный формат работы.
- Гибкое начало и конец рабочего дня на выбор.
- Работу в аккредитованной IT-компании.
- Стабильный оклад + бонус.
- Полностью оплачиваемые отпуск и больничные.
- Лекции в офисе от приглашенных лекторов.
- Внутреннее обучение от руководителей.
- Офисная библиотека и корпоративная база знаний.
- Компенсация 50% стоимости профильного обучения для сотрудников.
- Участие в профессиональных и крупных отраслевых конференциях по всей России.
