EMBODY — быстрорастущий fashion-бренд с собственным производством (Россия/Китай), 3 розничными магазинами в Москве и сильным онлайн-каналом.
За 3 года мы выросли с нуля до масштабного бизнеса и продолжаем ускоряться.
Сейчас мы ищем человека, который возьмет на себя полную ответственность за онлайн-выручку и прибыль и превратит сайт в ключевой драйвер роста.
Задача роли
Построить управляемую систему e-commerce и обеспечить рост ключевых метрик:
выручка, маржинальность, конверсия, AOV, LTV
Зона ответственности
1. Онлайн P&L:
- Полная ответственность за выручку и прибыль сайта;
- Управление юнит-экономикой (CAC, ROMI, маржа);
2. Конверсия и UX
- Оптимизация воронки (CR, AOV);
- Улучшение пользовательского опыта (сайт как продукт);
- Управление карточками товара и мерчандайзингом;
3. CRM и повторные продажи
- Сегментация базы;
- Запуск и развитие триггерных коммуникаций;
- Рост LTV и доли повторных заказов.
4. Управление трафиком (совместно с digital lead)
- Контроль эффективности каналов;
- Принятие решений на основе данных (CAC / ROMI);
5. Контент и воронка (совместно с контент-командой)
- Синхронизация контента с задачами продаж;
- Влияние на структуру контента через цифры
6. Управление командой
В подчинении:
Digital Marketing Lead
Head of Content
Online Sales / CRM
Что нужно сделать в первые 1–2 месяца:
- Провести аудит текущего e-com (воронка, цифры, каналы);
- Зафиксировать baseline метрик (CR, AOV, CAC, LTV);
- Найти и устранить ключевые точки потерь;
- Сформировать план роста на 2–3 месяца;
- Запустить первые гипотезы и показать результат.
Кого мы ищем:
- Опыт управления e-commerce / DTC проектом с выручкой от 100+ млн ₽;
- Подтвержденный рост через цифры, а не “участие в процессе”;
- Сильная аналитика: понимает unit-экономику, воронки, метрики;
- Опыт работы с CRM и retention (не только трафик);
- Понимание UX, CJM и логики e-com продукта;
- Умение управлять командой и выстраивать систему, а не делать руками.
Нам точно не подойдет:
- Чистый performance-маркетолог без опыта управления P&L;
- SMM / контент-фокус без цифр;
- Операционный менеджер без роста метрик;
- Кандидат без конкретных кейсов “что сделал → какой результат”
Условия
- Конкурентный доход: фикс + KPI (обсуждается индивидуально);
- Прямое влияние на ключевой канал выручки компании;
- Работа с сильной командой (digital, контент, продукт);
- Возможность построить e-commerce как полноценный бизнес внутри бренда;
- Участие в масштабировании бренда.
Почему эта роль — сильная возможность:
- Онлайн — ключевая точка роста компании;
- Есть трафик, контент и продукт — не хватает системы;
- Прямое влияние на выручку, а не “поддерживающая функция”;
- Возможность быстро показать результат и вырасти вместе с брендом.
