О компании
НЕО ПРОТЕКТ+ — компания по комплексной комплектации строительных и промышленных объектов электротехнической продукцией и инженерными решениями. Мы подбираем оборудование, оптимизируем сметы и обеспечиваем надежные поставки в срок, помогая клиентам реализовывать проекты без срывов и лишних затрат. Работаем с заказчиками по всей России и выступаем единым ответственным партнером по направлению электрики и инженерных систем. Компания активно растет и усиливает отдел продаж и сейчас мы находимся в поиске активного коммерческого директора.
Обязанности:
1. Стратегия и финансовое планирование
-
Разработка и внедрение стратегического плана развития коммерческого блока для достижения целей по выручке, прибыли и доле рынка.
-
Управление бюджетом, контроль маржинальности, оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности.
-
Формирование ценовой политики и системы скидок для повышения конкурентоспособности.
-
2. Управление продажами
-
Руководство всеми каналами сбыта: оптовыми продажами, проектными решениями
-
Постановка KPI, контроль выполнения планов и разработка мотивационных программ для команды.
-
Личное участие в переговорах с крупнейшими клиентами и стратегическими партнерами.
-
3. Ассортимент и закупки
-
Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы в области электротехники и инженерных систем.
-
Ведение переговоров с поставщиками: ценообразование, условия отсрочки платежей, эксклюзивные договоренности.
-
4. Маркетинг и аналитика
-
Разработка маркетинговой стратегии и контроль эффективности рекламных акций.
-
Анализ рынка, конкурентов и динамики продаж.
-
Прогнозирование спроса с учетом сезонных колебаний и тенденций.
-
5. Операционная эффективность
-
Оптимизация бизнес-процессов внутри коммерческого блока.
-
Взаимодействие с логистикой для обеспечения своевременных поставок.
-
Подготовка управленческой отчетности для генерального директора.
Требования:
Успешный опыт:
-
Работа на позициях Коммерческого директора или руководителя отдела продаж в сфере B2B поставок(будет плюсом если из) электрики , инженерных систем или строительства (дистрибуция, производство, мультибрендовые компании) не менее 3 лет.
-
Управление бюджетами и товарными запасами, глубокое понимание финансовых моделей и опыта работы с P&L.
-
Успешные кейсы по запуску новых брендов или продуктов и развитию мультиканальных продаж.
-
Профессиональные навыки:
-
Глубокое понимание электро и свето техники, различия между массовым рынком и профессиональным сегментом.
-
Навыки стратегического планирования и системного анализа (ABC/XYZ-анализ, основы юнит-экономики).
-
Проведение сложных переговоров и заключение контрактов на высшем уровне.
-
Владение CRM-системами, Excel на продвинутом уровне, знание 1С.
-
Наличие профессиональных связей в отрасли — будет вашим преимуществом.
Личные качества:
-
Системное и стратегическое мышление
-
Лидерские навыки, умение мотивировать и вдохновлять команду.
-
Ответственность, инициативность и умение эффективно работать в условиях многозадачности.
-
Высокая стрессоустойчивость и ориентация на долгосрочное партнерство.
Условия:
-
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
-
Заработная плата от 250 000 рублей + % от маржинальной прибыли.
-
График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
