Руководитель отдела продаж

Привет! Это KAPITALNO — архитектурно-строительное бюро с 10-летней историей. Мы реализовали более 150 объектов в премиум-сегменте: квартиры в старом фонде, современное городское жилье, загородные дома и коммерческие пространства.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие всего направления и поможет нам усилить позиции на рынке.

Нам нужен руководитель, который работает с продажами не только на уровне отдельных сделок, но и со всей логикой работы с клиентами, партнерами и входящим потоком.

Зона ответственности

Увеличение нашей доли на рынке ИЖС
Вы будете отвечать за коммерческое развитие направления частных домов и загородных объектов: от качества входящей обработки до доведения клиента до договора.

Качество клиентского пути в длинной сделке
У нас высокий чек, сложный продукт и длинный цикл принятия решения. РОП отвечает за то, чтобы клиент проходил этот путь с высоким уровнем доверия к компании через все этапы работы.

Связка продаж с маркетингом и производством
Важно видеть не только лиды и переговоры, но и всю цепочку целиком: от входящего спроса и ожиданий клиента до наилучшего предложения, которое мы можем ему предоставить.

Управленческие решения, применимые в реальном бизнесе
Мы ищем не человека “для отчетности”, а опытного профессионала, который способен построить систему и вести ее к практическому результату в реальных условиях.

Чем предстоит заниматься

• руководить командой продаж
• ставить долгосрочные и краткосрочные цели по ключевым показателям
• вовлекаться в процесс ведения клиентов, участвовать в переговорах;
• создавать регламенты для работы отдела
• выстраивать логику работы с входящими обращениями и партнерской сетью;
• анализировать слабые места воронки;

Мы ожидаем от вас

• опыт управления продажами в услугах или проектном бизнесе;
• опыт работы с длинным циклом сделки и высоким чеком;
• понимание, как выстраивать продажи в связке с маркетингом, партнерским направлением и производством;
• кейсы с успешной экспансией на рынке
• самостоятельность, зрелость и готовность брать на себя реальную ответственность за коммерческий результат;
• преимуществом будет опыт в архитектуре, строительстве, дизайне интерьеров, девелопменте или смежных нишах.

Что мы предлагаем

• работу с качественным продуктом в премиальном сегменте;
• важную роль в развитии компании;
• оформление по ТК РФ, белую заработную плату;
• график 5/2, с 10:00 до 19:00;
• офис в центре Санкт-Петербурга, м. Чкаловская;
• команду, увлеченную своим делом