Директор/Руководитель отдела продаж (электротехнические проекты / B2B)

Энергоаутсорсинг eas-energy— строительная компания, работающая с 2015 года в сфере строительства внешних инженерных сетей.

Специфика бизнеса

• Электротехнические проекты: 0,4–10 кВ, КТП, РУ, ВЛ, РЗА, ПНР

• B2B продажи с длинным циклом

• Работа с подрядчиками, застройщиками, промышленными заказчиками

• Контракты, тендеры, техническая документация

Компания реализует проекты различного масштаба — от локальных объектов до крупных контрактов стоимостью десятки и сотни миллионов рублей.

Текущий оборот — около 650 млн рублей в год.

Штат — около 100 сотрудников.

Мы ищем Руководителя отдела продаж в нашу команду, который поможет с нуля выстроить коммерческую функцию компании и обеспечить управляемый рост выручки и прибыли.

Что нужно сделать

• Встречи и переговоры с клиентами (отрабатывать заявки на страрте)
• Заключение договоров, утверждение условий

• Развитие: продажи / тендеры / (при необходимости маркетинг)

• Сформировать и собрать команду

• Внедрить систему: воронка, KPI, отчетность, контроль

• Выстроить стабильный поток сделок (B2B, проектные продажи)

• Развить тендерное направление (44-ФЗ, 223-ФЗ)

• Обеспечить рост выручки и маржинальности

• Контролировать дебиторскую задолженность

• Синхронизировать коммерцию с производством

Результат (6 месяцев)

• Сформирована коммерческая структура

• Нанята и управляется команда

• Есть прозрачная воронка и прогноз

• Стабильный поток сделок

• Рост выручки и управляемость показателей

Требования

• Опыт от 3 лет

• Обязательный опыт в электротехнике / электромонтаже / инженерке

• Опыт построения коммерции с нуля

• Опыт проектных B2B продаж

• Опыт работы с тендерами

• Понимание экономики проектов (маржа, прибыль, ДЗ)

• Сильные управленческие навыки

Условия работы

• Оклад от 150 000 (обсуждается с финальным кандидатом)

• Переменная часть по KPI

• 📍 Офис: Санкт-Петербург, Ленинский проспект, 153

• Комфортный офис

• Дружный, профессиональный коллектив (средний возраст 30–40 лет)

• Открытый доступ к генеральному директору

• Демократичная управленческая культура

• Минимум бюрократии — максимум здравого смысла

• Вы самостоятельно планируете свой рабочий день и приоритеты

• Возможность реально влиять на процессы и структуру компании

• Поддержка собственника в трансформации финансовой функции

• Корпоративные мероприятия и командные активности

• Компания ориентирована на долгосрочное развитие, а не на краткосрочные решения

• Мы работаем на результат, а не ради процесса

• Уважаем профессиональную экспертизу

• Не поддерживаем интриги и токсичность

• Ценим инициативу и самостоятельность

• Даем возможность расти вместе с бизнесом