Категорийный менеджер

Динатон - музыкальные инструменты, собственные бренды, международные поставки

Динатон - крупный дистрибьютор музыкальных инструментов и оборудования.
Мы развиваем собственные бренды, работаем с фабриками в 20+ странах и продаём товары через розницу, опт и маркетплейсы.

Мы ищем категорийного менеджера, который возьмёт под управление одну или несколько товарных категорий и будет отвечать за их коммерческий результат во всех каналах продаж.

Роль и зона ответственности

Категорийный менеджер - владелец категории по всей компании.
Он управляет категорией как бизнес-направлением и отвечает за результат в комплексе:

• продажи (маркетплейсы, розница, опт),
• закупки и наличие товара,
• продвижение и позиционирование,
• экономику категории.

По сути, это коммерческий директор «на минималках» со своей зоной ответственности - одной или несколькими товарными категориями.

Основные задачи

Управление категорией

• Формирование и развитие ассортиментной стратегии категории
• Управление жизненным циклом SKU (ввод, развитие, вывод)
• Анализ рынка, конкурентов, спроса и сезонности
• Формирование продуктовой стратегии категории

Продажи и экономика

• Планирование и выполнение плана продаж по категории
• Контроль маржинальности, ROMI и EBIT категории
• Баланс каналов продаж с учётом недопущения каннибализации
• Принятие решений на основе данных по всем каналам

УТП, позиционирование и продвижение категории

• Формирование и развитие позиционирования категории во всех каналах продаж
• Определение ключевых УТП товаров и категорийных сообщений
• Активное участие в формировании медиапланов по категории совместно с рекламным отделом
• Постановка задач рекламному отделу и контроль их исполнения
• Анализ данных и отчётов рекламного отдела (ROMI, конверсии, воронка, эффективность кампаний)
• Корректировка ассортимента, ценовых акцентов и фокусов продвижения на основе аналитики
• Контроль качества контента как инструмента продаж, а не формального требования

Важно: рекламный отдел исполняет медиапланы, категорийный менеджер курирует стратегию продвижения категории и отвечает за коммерческий результат.

Работа с OEM / R&D

• Постановка задач на разработку новых товаров
• Участие в формировании технических заданий
• Контроль образцов, доработок и качества
• Участие в расчёте себестоимости новых SKU

Работа с закупками

• Совместное планирование закупок (прогнозы, min–max)
• Участие в расчёте объёмов и сроков заказов
• Контроль наличия товара под планы продаж и продвижения

Работа с ключевыми брендами

Если в категорию входит ключевой бренд компании, возможна расширенная модель работы:

• Под бренд выделяется отдельный бренд-менеджер или специалист по продвижению
• Этот специалист занимается операционными задачами по продвижению бренда
• Категорийный менеджер при этом:
  • остаётся владельцем категории,
  • курирует бренд с точки зрения стратегии и коммерческого результата,
  • ставит задачи дополнительному ресурсу и контролирует их выполнение.

Таким образом, категорийный менеджер управляет ресурсами, а не просто выполняет задачи руками.

Взаимодействие внутри компании

Категорийный менеджер работает в продуктовой команде и плотно взаимодействует с:

• менеджерами по закупкам,
• OEM / R&D,
• рекламным отделом,
• командой маркетплейсов,
• аналитикой и финансами.

Роль предполагает активное участие в принятии бизнес-решений и ответственность за результат категории.

Возможные KPI и ориентиры результата

• Рост оборота категории (% год к году)
• Выполнение заранее согласованного плана продаж
• Маржинальность категории в целевом коридоре
• ROMI маркетинговых активностей
• Наличие хитов в категории (в том числе на маркетплейсах)
• Контроль излишков и out-of-stock

Кого мы ищем

• Опыт работы категорийным или бренд-менеджером
• Понимание e-commerce, розницы, опта и маркетплейсов
• Умение работать с ассортиментом, экономикой и данными
• Уверенное владение Excel / Google Sheets
• Системное мышление и ориентация на результат
• Готовность брать ответственность за категорию целиком

Будет плюсом:

• опыт работы с private label / OEM,
• опыт управления подрядчиками или дополнительными специалистами,
• опыт в музыкальной или смежной индустрии.

Что мы предлагаем

• Реальную продуктовую и коммерческую роль с влиянием на бизнес
• Возможность развивать категории и бренды как собственные проекты
• Работу с международными фабриками и собственными брендами
• Понятную зону ответственности и поддержку команды
• Офис / гибрид
• Уровень дохода обсуждается индивидуально