Варшавское шоссе 42
ООО «Юайти» (RIWA) — эксклюзивный дистрибьютор конференц-систем и коммутации в РФ и Беларуси.
Мы ищем играющего РОПа с опытом развития дистрибуции через партнеров.
Задачи:
• Управлять командой из 5ти менеджеров по продажам+взаимодействие с сопутствующей командой (ГИП, логист, админ проектов, финдир).
• Обеспечивать выполнение плана продаж. Глубоко погружаться в сделки и помогать их закрывать.
• Укреплять имеющуюся систему: воронка, метрики, регулярные планёрки, прозрачная отчётность в Bitrix24.
• Развивать действующие партнёрские портфели менеджеров: лично встречаться с ключевыми партнёрами, выстраивать долгосрочные отношения и усиливать ключевые сделки.
• Контролировать сделки, дебиторку, маржу, склад и ассортимент, участвовать в стратегическом планировании и маркетинге (мероприятия, выставки, активности для партнёров).
• Анализировать рынок и конкурентов, участвовать в ценообразовании.
Кого мы ищем:
• РОП / руководителя направления продаж с опытом из компании дистрибьютора конференц‑систем или близкой B2B‑нише с проектными решениями под ключ с длительным циклом сделки (6–18 месяцев).
• Опыт управления командой продаж в компании-дистрибьюторе от 3х лет.
• Сильный пользователь Bitrix24 (воронки, отчёты, задачи, аналитика) и уверенное владение Google Sheets / Excel.
• Понимание рынка конференц‑залов и переговорок: какие решения и бренды используются, как принимаются решения по таким проектам.
• Проактивный, структурный, умеющий одновременно поддерживать команду и требовать результат.
Что мы предлагаем:
• Доход: оклад + KPI, целевая вилка 200 000–250 000 ₽ (на руки) при выполнении показателей.
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в БЦ «Полином», Москва, Варшавское шоссе, 42.
• Оформление: по ТК РФ, оклад официально.
• Испытательный срок 3 месяца.
• Компенсация бизнес-ланча.
• Оплата парковки и гибрид 4/1 (со 2го года работы).
Если вы с целевым опытом, при отклике в сопроводительном письме укажите 1-2 кейса, где вы развивали продажи через партнерскую сеть и какие результаты получили в деньгах или в приросте выручки и за какой период.
